傳播上也不要過于密集與頻繁，那樣只會造成他們的反感，因?yàn)?，他們不同于流行時(shí)尚族群的消費(fèi)者，他們不會因?yàn)榉磸?fù)的廣告游說而改變決定，他們心中有自己的主張與判斷。針對他們的廣告不該張揚(yáng)，不需要很高的知名度與曝光率，因?yàn)椋@一族群的成員不屑隨波逐流，他們覺得，只有少部分人擁有的才能體現(xiàn)出他們與眾不同的尊貴身份。最佳的傳播方式是在其所在的社會圈層中傳遞，而大眾媒體并不適合。與目標(biāo)顧客對接的高端報(bào)刊是傳播首選，比如營銷管理類報(bào)刊、飛機(jī)上的雜志等。而商務(wù)交流、休閑娛樂等社交圈中口碑式的營銷手法也很有效。

勞斯萊斯汽車就是用高品質(zhì)，高價(jià)格來劃分出其消費(fèi)者族群的，在尊貴品位族群中樹立了頂級的品牌形象。勞斯萊斯汽車為了強(qiáng)化這一族群的與眾不同與頂級尊貴，從不在大眾媒體露面，顯得十分神秘，同時(shí)提高價(jià)格，限制擁有者數(shù)量等措施讓勞斯萊斯成為極少數(shù)上流社會精英們才有資格擁有的高品位奢侈品。這種通過提高價(jià)格與購買門檻來提升商品價(jià)值的逆行策略，不僅賺足了暴利，還使消費(fèi)者對勞斯萊斯汽車趨之若騖。

勞力士手表的宣傳廣告也非常少，但是，形式獨(dú)特，清晰的劃分出族群范圍。當(dāng)你購買其手表后，會隨手表附帶兩張卡片：一張是1914年英國最著名的天文臺為勞力士頒發(fā)的A級證書，認(rèn)可并贊賞勞力士手表計(jì)時(shí)的精準(zhǔn)為世界之最，這是這家世界頂尖天文臺從未給出過的最高評價(jià)。第二張是勞力士公司隨每塊銷售的手表附贈的一張?zhí)崾究ǎ骸罢埶陌倌旰蠡乇镜暾{(diào)整閏年”。沒有張揚(yáng)的宣傳，沒有精妙的設(shè)計(jì)，勞力士的品質(zhì)與奢華卻在上流社會穿行。

3、高雅情趣類品牌族群

這一族群主要是中青年人，白領(lǐng)一族，他們有穩(wěn)定的收入，同時(shí)追求生活情調(diào)，也愿意為此付出較多的時(shí)間，這一族群最大的特點(diǎn)就是追求生活的品質(zhì)、情趣。浪琴、星巴克、香奈兒是這一類別的代表品牌。

他們思想成熟，廣告的說服只能被他們當(dāng)作參考，接下來他們會自己搜集或去體驗(yàn)?zāi)撤N商品或服務(wù)，當(dāng)獲得其肯定后，他們會把這些信息分享給“同類”們。越是有趣、復(fù)雜的品牌體驗(yàn)越是能激發(fā)這一族群的探索興趣，他們也更愿意在族群中傳遞與交流這些信息。因此，高雅情趣類的品牌要打造出有趣、講究，甚至是復(fù)雜的品牌文化，越系統(tǒng)化越好，以滿足這些追求生活品質(zhì)與情趣族群的心理期望。

這一類品牌族群的消費(fèi)者有開放的思維，注重生活質(zhì)量與品位，同時(shí)也喜歡體驗(yàn)一些流行元素。因此，品位、時(shí)尚都是高雅情趣類品牌必有的元素，只是追求的尊貴品位是優(yōu)質(zhì)，而非奢華。追求的流行元素也是基于品位與情趣基礎(chǔ)之上的時(shí)尚。

適度的媒體廣告加“組織”內(nèi)部傳遞是主要傳播方式。這個(gè)類別的顧客較前兩個(gè)類別的顧客要求更多的情感、情趣體驗(yàn)，滿足其需求的難度更大，但是，一旦滿足其需求，他們的忠誠度也高過前者。

“星巴克”是一個(gè)內(nèi)涵包括尊貴品位，同時(shí)強(qiáng)調(diào)時(shí)尚個(gè)性的品牌。他們提供高質(zhì)量的服務(wù)與產(chǎn)品——從咖啡豆的選取到加工泡制都有嚴(yán)格考究的標(biāo)準(zhǔn)，容器也精美華麗，服務(wù)獨(dú)具特色?？臻g環(huán)境的塑造更是獨(dú)特雅致，從視覺、聽覺、嗅覺，都經(jīng)過精心的設(shè)計(jì)。同時(shí)，星巴克是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)讓顧客感到新鮮有趣的，它們在不斷地填充與融合時(shí)尚元素，如加入無線音樂收聽、收藏等。更重要的是，星巴克有其獨(dú)特的專屬體驗(yàn)文化，包括特定術(shù)語、儀式等，這都讓“內(nèi)行”的消費(fèi)者得意與享受，也讓“外行”們打算參與進(jìn)來。就是這樣一個(gè)獨(dú)具匠心，兼具優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)與情感內(nèi)涵的咖啡店，打造出了除辦公室和家庭外的“第三空間”的概念，這個(gè)空間讓喜歡高雅生活的小資們趨之若鶩，那種忠誠是其他咖啡店不可替代的。從星巴克全球平均每天開5家分店的速度就可見一斑。

“萬寶路”是一個(gè)從流行時(shí)尚元素中分化出的高雅情趣類品牌。其塑造的的牛仔形象，代表了男人的粗曠強(qiáng)壯、豪放不羈，這種男人的野性魅力激發(fā)了消費(fèi)者內(nèi)心最原始的沖動，因此深深地吸引著男性煙民，甚至很多不會吸煙的人受到萬寶路廣告的影響開始吸煙。萬寶路已經(jīng)成為一種象征性符號——一種展示男子漢氣概的工具。一包口味、質(zhì)量和同類產(chǎn)品沒什么太大差別的香煙，因?yàn)槎ㄎ桓行詫用娴某晒?，使一個(gè)難上主流的煙草品牌成為了世界十大最有價(jià)值的品牌之一。