幾年前，聯(lián)想在戰(zhàn)略的征途中也遇到過諸多的利益誘惑。如手機市場高速發(fā)展帶來的巨大利潤、互聯(lián)網(wǎng)的遍地黃金、餐飲行業(yè)巨大的利潤蛋糕……面對誘惑，握有大量資金的聯(lián)想開始進入這些充滿利益誘惑的行業(yè)，實行產(chǎn)業(yè)多元化，但是，幾年后一組組巨額虧損的數(shù)字擺在聯(lián)想高層的面前，多元化擴張宣告失敗。此時，聯(lián)想才意識到夢想與現(xiàn)實的差距，想擁有與能擁有的距離，于是，沉下了心來，踏踏實實做自己的優(yōu)勢核心業(yè)務，不求快速擴張，但求穩(wěn)健發(fā)展，結果取得了更好的成績，成為世界第三大PC制造商，利潤率也逐步提高，最關鍵的是有效地規(guī)避了風險與失敗。同樣的，聯(lián)合利華在2003年將全球的1600個品牌減少到400個，盡可能的縮小自己，但是利潤卻上升了22%。

在今天這個充滿誘惑的世界里，能夠不被利益沖昏頭腦，不僅知道什么時候該進，更要知道什么時候該退，不僅該想到如何做大，更該想到哪些時候，哪些環(huán)節(jié)應該做小，甚至舍棄，因為，在市場中“舍”才是“得”的基礎。只有認清了舍與得之間辯證的關系，才能在市場中立于不敗。

3、錯 覺

相較起紛繁復雜的世界，人類永遠處于懵懂無知的狀態(tài)，難免看不清這個世界，產(chǎn)生錯覺，但有趣的是，處于逆境、迷茫、低落時我們往往能撥開云霧看清本真，不會受到錯覺的困擾，反而是當我們順利、得意時，容易陷入錯覺之中，無法認清環(huán)境，往往錯誤地估計形勢與改變戰(zhàn)略目標。曾經(jīng)，奧克斯、波導等企業(yè)在取得一定成功后便產(chǎn)生類似的錯覺，打算介入自己沒有任何競爭優(yōu)勢，進入門檻很高，難度很大的領域，比如汽車、地產(chǎn)等，幸好懸崖勒馬，沒有在迷途走的太遠。治療錯覺癥的最好方法就是冷靜下來，不僅要認清環(huán)境，更重要的是認清自己，認清環(huán)境相對簡單，只要有細致的調查與嚴謹?shù)姆治鼍涂梢宰龅?，但是，認清自己就困難的多，因為對自身的了解很難做到客觀，有時看清自己需要以失敗為代價來換取。面對誘惑，我們不要擔心機會會從身邊溜走，因為，正確的抉擇都是在冷靜中產(chǎn)生的，沖動時的機會往往都是陷阱。

當年新疆德隆就是在順境中對自身實力產(chǎn)生錯覺的典型，旁觀者很容易看出其瘋狂快速的收購是一種“蛇吞象”的行為，而且不是吞一頭大象，當自身的負荷到了極限時，卻還錯誤地以為自己還沒有吃飽，最終使資金鏈斷裂，企業(yè)土崩瓦解。

錯覺產(chǎn)生的一個根本原因多是源自企業(yè)管理者的自大，IBM總裁郭士納就是一個謙虛謹慎的人，他把IBM從一個傲慢并虛弱的巨人變成了一個謙虛并強大的巨人。郭士納前任的總裁因為傲慢自大，被微軟和戴爾兩個沒有被其放在眼里的小角色所超越，成為了各自行業(yè)的領導者，那時的IBM卻在各個領域幾乎都遭遇了失敗。

相對的，華人首富李嘉誠則是一個非常謙虛的人，雖然年逾八旬，早已富甲天下，但是對待哪怕是一個清潔工也是彬彬有禮，他與客人見面時，早早地便等在電梯口，客人離開時也是等電梯門關閉后才離開。他不分高低貴賤，親自送上名片，吃飯時各桌輪流作陪敬酒。李嘉誠崇尚并一直奉行“建立自我，追求無我”的境界。李先生不僅做人如此，做事也是如此，他在經(jīng)營企業(yè)時，時刻如履薄冰，謙恭謹慎。也正是這樣的態(tài)度，讓其事業(yè)一帆風順，幾乎沒有大的閃失。這非常值得我們一些企業(yè)剛剛有些起色就得意忘形的老板們思索，謙虛會帶來什么，而自大又會帶來什么。

冷靜、客觀、知止，是戰(zhàn)略前方的燈塔

經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)為謀求生存和不斷發(fā)展與應對市場環(huán)境及競爭對手而作出的全局性、長遠性的謀劃。如果重大的經(jīng)營戰(zhàn)略陷入誤區(qū)或走入歧途，將對企業(yè)構成致命性的打擊，因此，應該經(jīng)常自我檢視，以避免誤入歧途。

通常戰(zhàn)略迷失時有兩個顯著的特征：

1、使戰(zhàn)略迷失的多是感性因素。榜樣、利益、錯覺、自大等影響戰(zhàn)略的因素都是缺乏客觀理性思考與判斷的結果，這也正應了西方那句諺語：“理性是天使，沖動是魔鬼”；2、戰(zhàn)略出現(xiàn)迷失時多是組織或個人發(fā)展的非常順利的時候，這是因為人性的弱點所為——在逆境中我們對信念無比的執(zhí)著與堅定，但到了順境時卻因為有太多的選擇與誘惑而搖擺不定。有一個很形象的例子，登山時，大多數(shù)登山的意外事故都是發(fā)生在下山的途中，因為下山時太過順利，因而忽視了背后與腳下的危險。