李志強(qiáng)的競(jìng)底手段用到了極限，連他自己都感覺(jué)到難以再熬下去了，就在這時(shí)，加重塊試驗(yàn)成功了，嚴(yán)峻的局面終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

也許有人會(huì)說(shuō)，志強(qiáng)廠的電話機(jī)，不過(guò)是個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，日子難熬是應(yīng)該的。好，那么我們說(shuō)說(shuō)手機(jī)行業(yè)。

僅僅在六七年前，中國(guó)的大型通信企業(yè)、家電生產(chǎn)商還在權(quán)衡：自己是否有技術(shù)、有實(shí)力上手機(jī)項(xiàng)目。一個(gè)手機(jī)生產(chǎn)許可證，在當(dāng)時(shí)還相當(dāng)金貴，這總不算夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了。

而才到2008年，嬌貴的白雪公主眨眼就變成掃地的灰姑娘，僅深圳的"山寨機(jī)"從業(yè)人員就有20萬(wàn)，年產(chǎn)值400億元。在華強(qiáng)北，任何一家電子配件市場(chǎng)都能買齊所有的配件，只要一臺(tái)簡(jiǎn)易的焊機(jī)，就能回家做成新穎時(shí)尚的多功能手機(jī)，批發(fā)價(jià)才200元左右。

上萬(wàn)家企業(yè)，數(shù)千名像李志強(qiáng)那樣的商人在全力打拼，使整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)傻瓜化。但同時(shí)，也使它像蘿卜白菜一樣無(wú)利潤(rùn)化。

中國(guó)人讓一個(gè)行業(yè)無(wú)利潤(rùn)化的能力，確實(shí)是驚人的。而這種能力所依托的，就是中國(guó)數(shù)千年來(lái)養(yǎng)成的競(jìng)底思維和傳統(tǒng)。

也許還有人堅(jiān)持：電話機(jī)、手機(jī)這些終端產(chǎn)品，很難保持技術(shù)壁壘，整個(gè)產(chǎn)業(yè)被輕而易舉地傻瓜化，也是很正常的。既然傻瓜化了，自然不會(huì)有豐厚的利潤(rùn)。

那么我們?cè)賮?lái)看中國(guó)高科技行業(yè)的旗幟--深圳華為。

誰(shuí)也不會(huì)否認(rèn)，華為是處于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中的高科技公司，正因?yàn)樗浅砷L(zhǎng)最迅速、發(fā)展最平穩(wěn)的璀璨明星，本書將以華為作為主要案例，來(lái)說(shuō)明中國(guó)人的競(jìng)底思維。一個(gè)合理的邏輯是：如果華為這樣的公司都競(jìng)底，其他公司還能不競(jìng)底嗎？

2007年的華為年報(bào)顯示，該年實(shí)際銷售收入125.6億美元，凈利潤(rùn)6.74億美元，利潤(rùn)率僅為5%。也就是說(shuō)，如果華為的總裁任正非的鐵腕稍微松一松，華為很可能滑入虧損的境地。

如果任正非也像李志強(qiáng)一樣，拼命控制成本，能否從龐大的銷售收入中，再擠幾個(gè)億人民幣的利潤(rùn)出來(lái)呢？

實(shí)際上，任正非是比李志強(qiáng)更能控制成本的人，他有一套獨(dú)特的"擰毛巾哲學(xué)"，這套哲學(xué)和他倡導(dǎo)的壓強(qiáng)原則、狼性生存原則，是一脈相承的。華為的成功，在極大程度上取決于任正非的"擰毛巾哲學(xué)"。

任正非這樣闡述他的"擰毛巾哲學(xué)"："就如擰毛巾，只要擰出水來(lái)，就說(shuō)明還有競(jìng)爭(zhēng)空間；毛巾擰斷了，企業(yè)也完了；只有毛巾擰干了，毛巾還不斷，這才是最佳狀態(tài)。"

華為在2008年中國(guó)電信C網(wǎng)100多億的設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)中，報(bào)價(jià)6億多，就是競(jìng)底色彩極濃的"擰毛巾"，業(yè)界估計(jì)這次華為不僅不能從毛巾里擰出"水"來(lái)，還要虧損數(shù)十億。但為了彌補(bǔ)先前判斷的失誤，華為也只有這樣把自己打到底線了。

"毛巾"擰得太厲害，就會(huì)接近底線。近年來(lái)頻頻發(fā)生的員工自殺、猝死事件，顯示出華為這條"毛巾"，已出現(xiàn)了纖維撕裂的跡象，如果再狠狠擰下去，很可能會(huì)發(fā)生重大斷裂。因此，即使是任正非那樣的競(jìng)底高手，如果沿用以往的戰(zhàn)略，也很難把華為的成本再壓下去，把利潤(rùn)率再提高零點(diǎn)幾個(gè)百分點(diǎn)。

競(jìng)底戰(zhàn)略依靠人們的底線生存，來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這使得人們的工作生活條件很難有較大的改善，以志強(qiáng)廠為例：

上世紀(jì)90年代初，志強(qiáng)廠的女操作工（俗稱打工妹）平均每天工作10小時(shí)，每個(gè)月休息兩天，工資按崗位不同和熟練程度不同，為200~250元。那時(shí)，工業(yè)區(qū)最便宜的快餐是1元一份，里面有一個(gè)煎蛋或一點(diǎn)碎肉（當(dāng)然，那些碎肉大多是來(lái)路不明的冷凍肉），外加一點(diǎn)素菜。