3.中國人口眾多，低工資、低福利是很自然的事；

4.即使我想競優(yōu)，但周圍環(huán)境和對手在競底，我無法獨善其身，也不得不競底；

……

競底者對下屬進行激勵時，常常愛說"成功者找方法，失敗者找借口"，不過他們從來只喜歡將這句話用在別人頭上，而不針對自己。在這里我們借用他們這個觀點，來看以上理由，實際上也大多是一些"借口"而已。

隨波逐流的人不想逆流而上，總是會為自己想出辯解的理由。同樣，如果一個人想競底，總能鉆法律的漏洞，"創(chuàng)新"一些千奇百怪的競底方法，如三鹿、蒙牛在奶粉中摻毒；史玉柱的腦白金送禮廣告；任正非的思想政治工作；等等。

我們在后面將論述，人們采用競底戰(zhàn)略，關(guān)鍵是觀念的問題，是出于自身的選擇，而并非完全出于無奈。

案例：競底的中國人對彼得·德魯克的誤讀

美國教授德魯克被尊為管理學(xué)"大師中的大師"，他的理論在中國管理學(xué)界是顯學(xué)，有相當(dāng)多的管理者，把他的大名掛在嘴邊。

正如中國人難得沒聽說過"以人為本"，幾乎沒有管理者不知道德魯克首倡的"目標(biāo)管理"，但中國人向來馬馬虎虎，他們提的"以人為本"，并非真的以人為本；他們知道的"目標(biāo)管理"，也并非德魯克提的目標(biāo)管理。

德魯克提出應(yīng)該確立目標(biāo)，并可用來考核績效的八個方面：

1.市場地位，這是中國人相當(dāng)重視的顯性指標(biāo)。

2.創(chuàng)新，這是中國人不重視的隱性指標(biāo)，"聰明"的中國人自豪地認為：創(chuàng)新就是率先模仿。

3.勞動生產(chǎn)率，這是中國人極重視的顯性指標(biāo)。

4.物質(zhì)與金融資源，這是中國人相當(dāng)重視的顯性指標(biāo)，因為中國人重視規(guī)模，大的就是好的。

5.贏利能力，這是中國人極重視的顯性指標(biāo)。

6.管理者績效與發(fā)展，這是中國競底者最不愿意面對的指標(biāo)。任正非對"CDMA"看走了眼，他不從華為的決策機制和自己的能力、眼光、性格去反省，而是簡單地為自己辯解道：誰也不能把把都看準的。因此中國人才會有"一將無能，累死千軍"的局面，當(dāng)然，任正非目前遠不是"無能"之將。

7.員工的績效與態(tài)度，這是中國競底者最重視的顯性指標(biāo)，如銷售目標(biāo)、業(yè)績考核、季度考評。中國式的"目標(biāo)管理"基本上完全簡化成了這類數(shù)字或打分，然后制訂出"××?xí)r間完不成任務(wù)降工資、炒人"、"末位強制淘汰"之類的競底政策。

8.公共責(zé)任，這是中國競底者想盡量回避的指標(biāo)。他們認為這是一項凈成本，越低越好，而那些表面上樂于承擔(dān)公共責(zé)任的競底者，內(nèi)心只是把它當(dāng)做另類的廣告業(yè)務(wù)來處理：承擔(dān)了某些公共責(zé)任，能帶來多大的名聲？

通過這樣的誤讀，中國人就將彼得·德魯克的目標(biāo)管理，變成了超級有效的競底工具，尤其是因為這種競底工具來自"大師中的大師"，因此特別能讓下層員工心服口服，無話可說。

競優(yōu)依賴于長期可持續(xù)的資源，它的目標(biāo)是提升人的價值，而它所用的手段，也必須能提高人的價值。

股神巴菲特說："永遠不要從事那些目前使人痛苦，但從現(xiàn)在起10年后可能會大有改善的事業(yè)。如果你今天不欣賞你所從事的事業(yè)，可能10年后你仍不會欣賞它。"

競底者常常號召為了將來的幸福必須犧牲眼前的幸福，同樣為了達到某個目的，也必須使用暫時打壓人的價值的手段，但實際上靠這種方式，幸福永遠遙不可及。