中國人渴望成為"人上人"，其目的就有：一、避免被潛規(guī)則競(jìng)底；二、能用潛規(guī)則向他人競(jìng)底。

案例：索尼的競(jìng)優(yōu)之路

與聯(lián)想的柳傳志下定決心，要跟在別人的成功后面競(jìng)底不同，索尼最開始的創(chuàng)業(yè)之路，頗有競(jìng)優(yōu)特色。

索尼的創(chuàng)業(yè)人之一井深大在回顧成功時(shí)說：

"索尼公司成功的關(guān)鍵，以及……一切事物成功的關(guān)鍵是，千萬不要跟在別人后面走。"

1946年，戰(zhàn)敗后的東京滿目瘡痍，39歲的井深大對(duì)20個(gè)年輕人宣讀自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：

"建立一個(gè)自由豁達(dá)，輕松愉快的理想工廠，技術(shù)人員應(yīng)以執(zhí)著的信念淋漓盡致地發(fā)揮他們最佳的技能……"

力求成為工程師樂園的東京通信株式會(huì)社，就此成立！

井深大是個(gè)技術(shù)高手，他找來比他小13歲的盛田昭夫做搭檔和投資人。

盛田出生于酒業(yè)世家，10歲即被父親強(qiáng)制參加家族企業(yè)無聊的董事會(huì)會(huì)議（有意思的是，香港李嘉誠也這樣訓(xùn)練他的孩子們），但盛田最終被電子業(yè)吸引，違背了父親的殷切期望。

他的夢(mèng)想是："我們要開創(chuàng)一個(gè)市場(chǎng)，而不是去附和既存市場(chǎng)。"

開發(fā)磁帶錄音機(jī)的故事，很能說明索尼的競(jìng)優(yōu)精神。

1949年，井深大在美軍辦公室看到了美國制造的磁帶錄音機(jī)，索尼當(dāng)即決定制造日本還沒有的這種設(shè)備。

他們經(jīng)過研究，認(rèn)為憑自己的技術(shù)制造錄音機(jī)并不難，難的是制造磁帶。如果只賣錄音機(jī)而不賣磁帶，必然把最賺錢的生意拱手讓給別人。而當(dāng)時(shí)日本沒有任何人懂得磁帶制造技術(shù)，也無法從美國進(jìn)口，只有自己研制。日本沒有做磁帶的超薄塑料，他們開始只有選優(yōu)質(zhì)紙張作為磁帶的基帶，效果自然十分差。

但隨著研制的深入，錄音質(zhì)量逐步提高，并開發(fā)出更好的塑料磁帶，開創(chuàng)了日本磁帶產(chǎn)業(yè)。

1950年，索尼成功研制出第一臺(tái)錄音機(jī)，重35公斤，售價(jià)為500美元。

如此巨大而昂貴的東西自然無人問津，公司陷入絕境。

盛田放下技術(shù)工作，專做銷售。他分析了滯銷的原因，充分認(rèn)識(shí)到要推銷商品，必須找到真正理解這一商品價(jià)值的人和部門，讓他們了解這個(gè)商品的價(jià)值所在。他經(jīng)過深入研究，發(fā)現(xiàn)由于戰(zhàn)爭的影響，日本所有部門都缺乏專業(yè)人才，法院沒有足夠的速記員，他立刻帶著錄音機(jī)登門演示，當(dāng)場(chǎng)就賣了20臺(tái)。

接著，索尼又開始進(jìn)攻學(xué)校市場(chǎng)，而井深大很快又研制出更小巧、堅(jiān)實(shí)的新機(jī)型。兩年后，全日本的四萬所中小學(xué)，已有三分之一用上了索尼的錄音機(jī)。

隨后，索尼購買了一項(xiàng)日本人的專利，用以改善錄音性能。但這項(xiàng)專利由于戰(zhàn)爭的原因，早已被美國企業(yè)自由享用了，索尼在取得專利權(quán)后，立刻發(fā)函給所有相關(guān)公司，用這項(xiàng)技術(shù)生產(chǎn)的錄音機(jī)如果要輸入日本，必須獲得索尼公司簽發(fā)的許可證。

不久，東京一家公司從美國進(jìn)口錄音機(jī)，索尼立即通知對(duì)方，在對(duì)方置之不理后，索尼起訴到法院并獲勝，美國錄音機(jī)被悉數(shù)查封。

當(dāng)時(shí)日本尚在美軍占領(lǐng)之下，美方大公司立即派出律師，前來壓制小蘿卜頭似的索尼。

經(jīng)過三年艱難的官司，終于以美方默認(rèn)索尼的全部要求而達(dá)成和解。索尼后來居然還反聘美方的律師為自己工作。

在打官司的同時(shí)，井深大對(duì)美國的晶體管產(chǎn)生了濃厚的興趣，他親赴美國，收集了大量資料，最終于1954年買下了晶體管技術(shù)的專利。