美國(guó)當(dāng)時(shí)主要將晶體管用于改善助聽(tīng)器的效果，索尼認(rèn)為這是個(gè)太狹小的市場(chǎng)，因此決定改變晶體管的用途。經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目尚行苑治觯麄兿Ｍ麑⒕w管用在收音機(jī)上。

幾個(gè)月的艱苦奮斗之后，晶體管收音機(jī)開(kāi)發(fā)成功，僅1955年的銷售收入就達(dá)到250萬(wàn)美元，是購(gòu)買晶體管專利費(fèi)的一百倍。

當(dāng)盛田帶著晶體管收音機(jī)到美國(guó)參展，很多美國(guó)商人都表示了興趣。一家最具實(shí)力的美國(guó)公司對(duì)他說(shuō)：

"如果讓我們經(jīng)銷，可以先訂十萬(wàn)臺(tái)貨，但條件是必須打我們公司的商標(biāo)。"

十萬(wàn)臺(tái)，這是個(gè)巨大的蛋糕，實(shí)在太有誘惑力了，當(dāng)時(shí)的索尼確實(shí)太需要這一成功了。如果是中國(guó)的公司遇到這種情況，也許會(huì)興奮地?fù)屜掠唵危缓笈d沖沖地在國(guó)內(nèi)發(fā)布"本公司在美國(guó)奪得超級(jí)大單"的頭條新聞。但盛田在深思熟慮后，還是拒絕了美國(guó)人的合作意向。

美國(guó)人對(duì)此十分不解："我們公司有五十年的歷史，品牌家喻戶曉，有極高的美譽(yù)度，而你們的牌子根本無(wú)人知曉，我們?yōu)楹尾粡?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，快速搶占市場(chǎng)呢？"

美國(guó)人的這番話，中國(guó)人聽(tīng)起來(lái)是多么耳熟，這不奇怪，因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)家常常是這樣做的，我們?cè)诙聲?huì)的會(huì)議室里，在媒體上見(jiàn)得太多類似的策略了：看似最快捷省力，實(shí)則永無(wú)出頭之日。不過(guò)，中國(guó)企業(yè)家不得不這樣做，不是因?yàn)樗麄兲浚且驗(yàn)樗麄兩硖幰粋€(gè)競(jìng)底社會(huì)，如果他們不這樣做，他們的中國(guó)同行也會(huì)這樣做，所以他們干脆搶先把自己"賣"了，這既是對(duì)自己的競(jìng)底，也是對(duì)對(duì)手的競(jìng)底。

當(dāng)時(shí)大多數(shù)的日本同行，包括井深大都對(duì)盛田的決策感到震驚。盛田這樣對(duì)他解釋道：

"十萬(wàn)臺(tái)的訂貨量，對(duì)我們確實(shí)有吸引力，但我們一直希望索尼這個(gè)品牌能風(fēng)行全世界，得到全球消費(fèi)者的認(rèn)同，如果現(xiàn)在接受對(duì)方的商標(biāo)，那么這個(gè)夢(mèng)想就永遠(yuǎn)不能實(shí)現(xiàn)了。"

當(dāng)時(shí)"made in Japan"就是"廉價(jià)假冒偽劣商品"的代名詞，盡管帶有索尼商標(biāo)的收音機(jī)開(kāi)始只是少量出口，但它以極高的性能和簡(jiǎn)練的設(shè)計(jì)，改變了美國(guó)人歷來(lái)對(duì)日本產(chǎn)品的印象，從而實(shí)現(xiàn)了盛田的戰(zhàn)略意圖，真正改變了索尼的歷史地位。

美國(guó)人后來(lái)評(píng)價(jià)道："這是一個(gè)勇敢的行動(dòng)，是索尼能在美國(guó)立足的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。"

正是靠著這種精神，沒(méi)有根基的索尼在眾多實(shí)力雄厚的日本財(cái)閥企業(yè)中，成為最具特色的領(lǐng)頭羊。當(dāng)索尼生產(chǎn)出一種新產(chǎn)品時(shí)，同行的巨頭如松下就會(huì)等著看是否成功，如果成功，他們就向市場(chǎng)推出大量的相同產(chǎn)品，以競(jìng)底的方式分享勝利果實(shí)。

在井深大的后期，索尼因?yàn)橛捎诰薮蟮某晒﹃幱埃^(guò)于迷信技術(shù)的威力，忽略了對(duì)市場(chǎng)聯(lián)盟的運(yùn)作，從而走了不少?gòu)澛?。這也顯示了日本企業(yè)最終的思維盲點(diǎn)，這將在本書后文進(jìn)行分析。

案例：競(jìng)優(yōu)：郭臺(tái)銘的親力親為和把握細(xì)節(jié)

任何非常成功的企業(yè)，光靠競(jìng)底是無(wú)法做到的。富士康的成功，也有大量的競(jìng)優(yōu)因素，其中特別值得一提的是：郭臺(tái)銘對(duì)細(xì)節(jié)的把握。富士康的主管們戲稱向郭臺(tái)銘報(bào)告工作為"面圣"，可見(jiàn)其壓力之大。每一次報(bào)告，主管們必須實(shí)話實(shí)說(shuō)，因?yàn)樗麄兏掘_不了郭臺(tái)銘。

在二十多年的企業(yè)發(fā)展中，郭臺(tái)銘了解每一個(gè)作業(yè)流程的具體細(xì)節(jié)，主管匯報(bào)工作時(shí)，他的眼前就一一浮現(xiàn)具體場(chǎng)景。為了把握好每一個(gè)細(xì)節(jié)，富士康在企業(yè)內(nèi)推行對(duì)事情觀察的工具：望遠(yuǎn)鏡、放大鏡、顯微鏡。