1984年聯(lián)想創(chuàng)辦時，既缺資金技術(shù)，也沒有成熟的戰(zhàn)略。于是柳傳志邀請中科院頂尖計算機高手倪光南加入聯(lián)想做總工，開始研制生產(chǎn)銷售聯(lián)想漢卡（在計算機行業(yè)，中國人只有在某個具有天然屏障保護的領(lǐng)域，才可能實施競優(yōu)戰(zhàn)略，如漢字屏障下的輸入法漢卡，會計制度屏障下的財務(wù)軟件，信息安全制度屏障下的殺毒軟件，而一旦沒有了這些屏障，則無法競優(yōu)）。

倪光南不愧是技術(shù)高手，他不僅把漢卡做得很好，隨后還研制出中國第一臺"486"、"586"。整整十年，聯(lián)想以倪光南的技術(shù)為基礎(chǔ)，咬定"技工貿(mào)"的競優(yōu)策略，柳傳志和倪光南度過了十年的蜜月期。

但漢字屏障帶給聯(lián)想的利潤空間終于被吃干喝盡了。聯(lián)想漢卡退出市場，聯(lián)想靠技術(shù)獲得的利潤越來越少。

是競優(yōu)還是競底？倪光南和柳傳志兩人的思路產(chǎn)生了分歧。

倪光南率先提出自己的技術(shù)規(guī)劃，做專用型品牌；這個想法被否決后，他又提出研制程控交換機，同樣被柳傳志以聯(lián)想沒有能力、沒有條件為理由加以否決。

而此時的華為，正在任正非"不成功就跳樓"的決絕指揮下，日以繼夜地攻打萬門程控這個柳傳志望而生畏的技術(shù)堡壘。

柳傳志不同意倪光南的想法，是因為他根據(jù)中國的實際情況，找到了"貿(mào)工技"的發(fā)展道路，他覺得研發(fā)的投入實在太大，風(fēng)險實在太高，不如做貿(mào)易錢來得快，錢來得穩(wěn)。

倪柳之爭本質(zhì)上是對聯(lián)想該競優(yōu)還是該競底的戰(zhàn)略之爭，或者按中國人的典型話語，應(yīng)該稱為路線之爭。

但這種爭執(zhí)也是按照中國人的競底本性所展開的，他們從路線之爭逐漸擴展到權(quán)力之爭、股份之爭、感情之爭，最后爭執(zhí)的形式被打到底線：倪光南被解除聯(lián)想總工和董事職務(wù)，剝奪其在聯(lián)想的股份，凈身出戶，而此前他的股份和柳傳志一樣多。

如果當(dāng)年倪光南的競優(yōu)路線在聯(lián)想占了上風(fēng)，那么聯(lián)想有沒有可能是另一個華為或者超過華為呢？我對此不抱樂觀的看法。因為北京的人文環(huán)境和歷史傳統(tǒng)注定了當(dāng)?shù)厝诉h遠不如深圳人那么能競底，這也就是為什么全中國最頂尖的科研機關(guān)云集北京，但北京除了海歸帶回來的幾個高科技項目外，根本沒有像樣的高科技企業(yè)--因為他們即使有把事情干成的能力，卻沒有把事情干好的精神。

因此，可不可以說，如果聯(lián)想在深圳，那么倪光南的路線會占上風(fēng)，并且走出一家華為式的企業(yè)？而如果華為在北京，任正非則可能選擇柳傳志的路線，并帶出另一家充滿狼性的聯(lián)想？

歷史當(dāng)然不能假設(shè)，但如果我們就多種可能性進行反復(fù)的玩味、分析，就像下棋似的復(fù)牌一樣，也許能夠起到"前事不忘后事之師"的效果。

從目前的態(tài)勢看，聯(lián)想以蛇吞象氣魄收購了IBM的PC業(yè)務(wù)，并成功地使之產(chǎn)生贏利，雖然發(fā)展道路上還有不少問題，但說明柳傳志的競底策略一度是適合的，我們將在后文分析競底精神不足，給聯(lián)想造成的窘境。

從荔園小學(xué)的管理上，我們也可以清晰地看到郭臺銘的"血尿哲學(xué)"，和任正非的"擰毛巾哲學(xué)"在發(fā)生作用。

中國社會的競底，是一條閉合的"競底鏈"，誰都被拴在這根無處不在的鏈條上，總理也要被"憂國憂民"競底。

正因為中國人的競底，是從胎教就開始感染、強化的，因此郭臺銘、任正非、柳傳志、李志強，包括本書的作者與讀者的血管里，都流淌著競底的血液。也正因為中國人習(xí)慣于競底，競底戰(zhàn)略用在他們身上，也才會屢試不爽，受到的反彈最小，收到的效果最佳。