五、競底的長處

從銥星的案例和大量的競優(yōu)成敗事例中，我們可以總結出，與競優(yōu)相比，競底有如下優(yōu)點：

A.風險的可控性。

中國人長期處于平穩(wěn)的農業(yè)文明中，本性不喜冒險，他們常常像駝鳥一樣，不愿相信"不冒險是最大的冒險"，寧愿像溫水中的青蛙，慢慢地飽受煎熬。

李志強用較次的原器件，替換較好的；要求打工妹們長時間加班；巧立名目克扣她們的工資……他為此承擔的風險，比為市場開發(fā)一款新的電話機要好控制得多：如果加班時間過長，克扣工資過多，打工妹們會威脅通過法律途徑解決，那么按照中國人的處事方式，李志強完全可以通過協(xié)商從底線適當往回撤退，從而平復打工妹們的不滿情緒，但如果一款新產品不受市場歡迎，那他根本找不到有效的對象進行協(xié)商。

中國的原創(chuàng)新產品為何如此之少，這是一個重大因素。大多數(shù)生產商只愿意跟在已被市場證明成功的新產品后面模仿，以力避風險。

所以有些志得意滿的中國企業(yè)家，總結自己的成功經驗："在中國，創(chuàng)新就是率先模仿。"實際上，這種"創(chuàng)新"不過是對原創(chuàng)產品的一種低質、低價競底而已。

B.表面上投入的資本最節(jié)省。

克扣工資和延長加班時間只不過是李志強的兩項政策，其本身并不消耗資源，因此往往成為老板遇到困難時，第一個躍入腦海的最自然、最經濟的競爭手段。

案例：用肉體取代機器：深圳比亞迪如何利用競底起飛

深圳比亞迪是一家成長十分迅猛的年輕企業(yè)，已漸漸成為深圳另一家電子業(yè)巨頭"代工之王"富士通的對手，2008年受到"股神"巴菲特的青睞和入股。

比亞迪的起步，始于日本宣布本土不再生產鎳鎘電池。因此，比亞迪的老板王傳福敏銳地看到了這個競底空間。他在成立比亞迪時，缺少資金，沒有廠房，沒有設備，但王傳福很善于競底：日本人生產電池，全部用自動化設備，這些設備效率很高，但很昂貴；王傳福通過重新分解電池生產的工序，盡量用打工妹的血肉之軀代替昂貴的自動化設備。由于中國的打工妹們成本極其低廉，因此，比亞迪用落后方式生產出來的電池，居然有很強的性能價格比，從而剛一投產，就獲得了日本三洋的訂單。

隨即沿著這條競底道路，比亞迪連續(xù)三年獲得100%的增長。

我們從比亞迪的成功可以看到，中國人多么擅長走競底的道路，而且即使走競底的道路，也能取得一定的輝煌。

但同樣要切記的是：這樣的競底成功，只能在特定的時候、特定的企業(yè)上出現(xiàn)，并不能大面積、長時間地出現(xiàn)。靠競底戰(zhàn)略，中國這條"龍"可以行天下，但可惜只能是爬行，而不是飛行。

C.能夠快速、顯效地增加競爭優(yōu)勢。