在這篇文章中，任正非也談到了他的競爭觀：

"美國競爭失利是因為他們薪酬太高而失利，而不是因為華為的崛起使他們失敗了。所以美國很多要人跟我交流，我就講你們失敗是因為你們的薪酬起點太高了。"

聽話聽音，任正非的言下之意是：華為競爭勝利的原因，是由于薪酬相對更低。這也正印證了華為的競底特點。實際上，華為的行業(yè)對手確實指責說：華為"奇跡"無非是低廉的價格，加上無所不用其極的市場策略。華為帶來的惡性競爭，最終讓行業(yè)參與者都沒有好日子過。

競底，實在是一把雙刃劍，用于他人，則他人難受；用于自己，則自己難受。

但競底確實能帶來一時的競爭力，有時還會迸發(fā)出閃亮奪目的光彩，如斯大林時代的蘇聯(lián)快速工業(yè)化；如希特勒在短短幾年內(nèi)，就通過擴張軍備重振德國雄風。這些輝煌都曾讓世界為之震撼，更讓不少頂級學者為之著迷，認為極權、獨裁有利于社會發(fā)展。華為今日的成就，比起這些超級競底高手，連九牛一毛都不能算。但如今這些曾經(jīng)顯赫一時的龐大帝國，只作為人類的歷史教訓，被人提起而已。

為什么呢？就因為這些帝國走的不是競優(yōu)策略，沒有為人類真正增加價值，一旦時機來臨，人類將棄之如敝屣。

華為的未來又將怎樣呢？我們將在第七章的案例中進行探討。

15.綜合底線

在實際操作中，一項競底行為往往會面臨多種底線：如經(jīng)營一座血汗工廠會挑戰(zhàn)生理底線、心理底線、環(huán)境底線、法律底線等；爭取某個合同會遇到風險底線、道德底線，等等。這種多條底線同時發(fā)生作用的情況稱為綜合底線。

當然，為了使競底能不斷進行下去，競底者會不斷嘗試，還會有花樣翻新的新型底線出現(xiàn)，越是新奇的底線，越能達到出奇制勝的效果。

問題是，中國人把自己的聰明才智用在這些方面，能昂然屹立于世界民族之林嗎？

案例：擊穿綜合底線--長虹在美國遭遇巨額虧損

依靠壟斷彩管和率先打價格戰(zhàn)的競底策略，長虹勉強爬上了中國彩電第一的寶座，但靠這種低級競底手段獲得的優(yōu)勢，很容易被對手超越。

2001年，重掌大權的倪潤峰為實現(xiàn)長虹的海外戰(zhàn)略提高銷售額，迫不及待想打開美國市場。

競底戰(zhàn)略一直強調(diào)"哪里有需求，哪里就可能被競底；哪里的需求越強烈，哪里就容易被競底得更厲害"。

倪潤峰迫切想進軍海外市場的需求，首先就讓自己處于潛在被競底地位的不利地位。在數(shù)度赴美考察后，長虹與美國APEX董事長季龍粉達成了合作意向。

季龍粉雖然留學后定居美國，但到底是個中國人，對競底的那一套策略非常熟悉：他在美國做生意，靠的就是低價競爭和賒銷，一臺APEX的DVD，在沃爾瑪只有39美元。而對國內(nèi)供應商，季龍粉則千方百計先拿到貨，再千方百計拖延付款。

中國的許多大公司，如上海工業(yè)投資有限公司，天津的天大天財以及宏圖高科等，都吃過季龍粉的虧。

但倪潤峰病急亂投醫(yī)，最終還是選擇了聲名狼藉的季龍粉。

在長虹的這個案例中，也許存在某種"神奇"的原因，它輕率地突破了機制底線：中國公司做外貿(mào)，通常以T-T(現(xiàn)款現(xiàn)貨)方式，或不可撤銷信用證(貨到由銀行付款)兩種方式，這可以較好地保證中國公司貨款的安全性。但顯然，長虹為了達成與季龍粉的合作，跳過了這條機制底線，采取了先鋪貨，銷售后回款的商業(yè)模式，將中國人生產(chǎn)的彩電、DVD，等等，源源不斷地發(fā)往美國APEX。