該出手時(shí)就出手

有一個(gè)和我關(guān)系很好的IT企業(yè)老總，他的公司也是做軟件項(xiàng)目的，在北京已經(jīng)做了10多年，在業(yè)內(nèi)算是小有名氣。

有一次他找到我，說正面臨一個(gè)難題：

他們公司先做金融軟件起家，后又進(jìn)入電信行業(yè)。這兩大行業(yè)都是中國的信息化最領(lǐng)先、最有實(shí)力的。兩大行業(yè)的業(yè)務(wù)旗鼓相當(dāng)，公司可謂得風(fēng)得雨，左右逢源，效益好，公司發(fā)展很快。

而近來，由于金融行業(yè)基于行業(yè)安全性的考慮，將組建行業(yè)內(nèi)自己的軟件公司，所有的行業(yè)內(nèi)軟件開發(fā)、升級(jí)、維護(hù)和服務(wù)將全部由自己的公司來承當(dāng)。

從理性來說，金融行業(yè)組建自己的軟件公司后，他的公司和其他公司都沒有再進(jìn)入金融行業(yè)開展業(yè)務(wù)的可能性了。

要不要解散這個(gè)團(tuán)隊(duì)？

或者賣掉這個(gè)團(tuán)隊(duì)？

他的內(nèi)心十分矛盾和痛苦。

在我看來，企業(yè)就像“羊”，管理者就像企業(yè)的“牧羊人”，辦企業(yè)就好像趕“羊”群走路。這群“羊”中如果有體弱多病的，勢必影響“羊”群的行程，或者說企業(yè)的整體進(jìn)程。

此時(shí)最好的辦法就是毫不猶豫地把體弱多病、拖后腿兒的“羊”賣掉或者殺掉，這樣才能輕裝上陣，趕著“羊”群快速到達(dá)目的地。

為了輕裝上陣，保住自己的核心業(yè)務(wù)，只能賣掉那些很累人的業(yè)務(wù)。這和感情無關(guān)。

“如果你有一個(gè)女兒，要趁她年輕漂亮?xí)r將她嫁人才會(huì)找到一個(gè)好人家；相反，如果等到她人老珠黃時(shí)再嫁，很可能就會(huì)沒人要了?！边@一直是庫恩的“并購婚姻學(xué)”的精髓。