“美”“蘇”爭霸，靠什么贏得先機？

中國似乎每隔一兩年都會有幾個特別引人注目又具有爭議的企業(yè)出現(xiàn)。這些企業(yè)也都有這樣的共同特點：運作方式不流于傳統(tǒng)；突然殺出來的勢頭令業(yè)界猝不及防；在很短的時間內創(chuàng)造出近乎神話的業(yè)績！

如今的國美電器也正處于這種狀態(tài)。它把彩電的價格降得比一般商場的售價低幾百元，一天內的銷售額能達到上千萬元；它從北京打到天津，又從天津殺到上海，旋即挺進成都，甚至開進了香港澳門。作為一個民營企業(yè)，它一夜之間瓦解了九大彩電廠家辛苦構建的價格聯(lián)盟，搞得專家學者忙著研究“國美模式”?！爱斝狞S光裕把你買了”

2006年企業(yè)界的風云人物中，黃光裕，這位胡潤財富排行榜2005年的首富、福布斯財富排行榜2006年的首富，可算是出盡風頭，賺盡眼球。一句“當心黃光裕把你買了”，幾乎成了2006年的流行語。

2005年，國美在全國各地跑馬圈地開了200多家門店后，進入2006年，開始緊鑼密鼓地逼迫競爭對手進入新一輪“肉搏戰(zhàn)”。

先是與華平投資結成戰(zhàn)略性合作聯(lián)盟，華平認購國美電器發(fā)行的1 25億美元可轉換債券及2500萬美元認股權證;緊接著，國美以69 87億港元的代價向黃光裕收購其所持有的國美母公司35%的股權;而在4月，黃光裕通過鵬泰投資陸續(xù)增持中關村的股份，持股總數(shù)將達到17 07%，一躍成為中關村第二大股東。

與大連實德聯(lián)手，進軍房地產(chǎn)市場；并購黑天鵝，圈地“大東北”；控股廣東愛多，涉足家電制造業(yè)；高調入駐南京……2006年7月31日，國美完成收購上海永樂，家電零售市場“江山”分為國美和蘇寧兩大陣營，從此拉開新一輪“美蘇爭霸”的帷幕。

黃光裕的目標是，到2008年，國美的銷售額要達到1200億元，在國內市場占有率將提高到10—15％，門店數(shù)量達到800－1000家以上，跨進世界500強行列，成為具有國際競爭實力的家電零售巨頭。

由此可見國美的萬丈豪情和擴張之速。但是，看似無所不能的國美，會不會犯下和以前那些企業(yè)同樣的錯誤？

回顧急速擴張道路上的先烈們，無一不是在短時間內創(chuàng)造出神話，一時間，財富排行榜、企業(yè)風云人物的光環(huán)籠罩。然而，這些企業(yè)在一路狂奔之下，又無一例外地導致人仰馬翻。正應了那句話：江山代有才人出，各領風騷三五年。也正像郎咸平教授下的斷語：中國企業(yè)的壽命只有三五年。

國美，能不能逃出這種宿命？

現(xiàn)在國內家電連鎖業(yè)的發(fā)展，可以用超常規(guī)來形容。國美電器在2005年以每天開設一個新店的速度向二、三級城市市場擴張，而蘇寧電器在去年4月23日至5月1日不到10天的時間里，新增連鎖店34家，平均每天新開3 7家。

非理性地擴張，雖然使這些家電連鎖企業(yè)迅速“做大”，卻沒有帶來“做強”的預期效果。風光無限的背后是潛伏的危機：

一是為了彌補損失，渠道商不斷擠壓供貨商利潤空間。國美電器甚至被業(yè)界稱為“價格屠夫”。同時，合作廠商關于國美電器等渠道商殘酷擠壓利潤的責難甚囂塵上。國美與供應商之間屢屢發(fā)生“沖突”。因為利益等的關系，國美曾在一夜之間，在全國范圍內清理出某一品牌的所有促銷員。

格力空調是第一個對國美說“不”的企業(yè)。它和國美分道揚鑣，自己建立分銷渠道，由此證明了家電企業(yè)離開國美也可以生存得很好。

二是擴張帶來的危機。急速擴張之后，如果在企業(yè)管理、戰(zhàn)略、營銷、品牌塑造、危機管理、財務管理、成本控制方面沒有一個科學合理的整合，那么國美電器的過快擴張，不僅不能給國美電器帶來輝煌，相反會增加國美電器的危機。成功的擴張與規(guī)模必須要建立在強大的管理體系和競爭優(yōu)勢之上，空手套白狼的資本運作，只會使企業(yè)落入陷阱。

特別是國美收購永樂，更被業(yè)界看作“難得的敗筆”。家電流通業(yè)質的變化是體現(xiàn)在門店運營效益、贏利模式、系統(tǒng)管理能力與物流等方面。家電企業(yè)的發(fā)展并不是靠門店數(shù)量的簡單疊加，提高單店贏利和提高供應鏈效率才是國內家電連鎖企業(yè)提高競爭優(yōu)勢的根本所在。而國美并購永樂無益于這兩方面的改善，因此人們的擔憂也就不無道理了。

三是政府干預。2006年8月2日，商務部正式對外公布了《國內貿易發(fā)展“十一五”規(guī)劃》?！兑?guī)劃》在鼓勵發(fā)展大型國內貿易的同時，也表示要整治零售商的“渠道霸權”問題。

對于供貨商反映強烈的大型零售商的“渠道霸權”問題，《規(guī)劃》表示，在未來的五年內，進一步規(guī)范零售商與供應商的交易行為，對零售商濫用采購優(yōu)勢地位向供應商收取不合理費用、惡意占壓供應商貨款行為予以整治；建立零售業(yè)風險預警機制，對大型零售企業(yè)實施動態(tài)監(jiān)測，維護公平交易秩序。