（2）線性規(guī)劃

線性規(guī)劃是解決如何分配有限資源以獲得最大利益的問題。例如：一家生產(chǎn)汽車的廠家，只生產(chǎn)兩種汽車，卡車與客車，兩種汽車都可以賣掉，但是，因為能力所限不能無限制生產(chǎn)，兩種車生產(chǎn)的工時不等、利潤不等，那么怎樣搭配生產(chǎn)，利潤會最大化呢？這就是線性規(guī)劃解決的問題。

線性規(guī)劃可以解決以下問題：廣告資源的分配問題，人力資源的分配問題，有限生產(chǎn)資源的分配問題。

（3）邊際分析

邊際分析是經(jīng)濟學(xué)經(jīng)常使用的方法。經(jīng)濟學(xué)上認為訂單的增加并不一定帶來利潤，訂單的增加可能帶來成本的非線性增大，有時不僅帶不來利潤，可能還會帶來損失。如著名的邊際收益遞減規(guī)律，就是說明收益規(guī)律不是按遞增曲線上升的，有時收益曲線是遞減的，當(dāng)收益曲線遞減到零后，增加訂單就會產(chǎn)生虧損。如果考慮到機會成本因素，在產(chǎn)生虧損之前，就應(yīng)該停止接受訂單，因為最后幾份訂單投入的成本收益很低，遠遠小于其他項目的投資，可能還小于銀行利息，所以要在邊際收益等于零之前停止增加訂單。

3 數(shù)據(jù)化記錄與分析

數(shù)據(jù)化記錄是企業(yè)的成長日記，也是企業(yè)運行中的黑匣子。企業(yè)不僅僅可以在其中找到行進的足跡，更可能在其中找到自身管理的問題，以便分析總結(jié)，修正自己的目標、計劃，達到基業(yè)常青。

數(shù)據(jù)化記錄要堅持三項原則：

（1）原始數(shù)據(jù)原則

真實與完整地保存企業(yè)經(jīng)營過程中的數(shù)據(jù)，以便讓管理者在分析歷史數(shù)據(jù)過程中，找到經(jīng)營管理中的問題，提出改善措施。

我們知道，解決問題需要4個基礎(chǔ)，①確立觀念，②收集信息，③邏輯分析，④使用專業(yè)工具。大多數(shù)管理者邏輯分析能力、專業(yè)工具的使用能力并不欠缺，非但如此，有些人此方面還是相當(dāng)優(yōu)秀，但是為什么很多優(yōu)秀的管理者，沒有搞好企業(yè)紛紛落馬了呢？或者不如土生土長、知識結(jié)構(gòu)貧乏的老板呢？關(guān)鍵的問題是因為觀念與企業(yè)實際脫軌，或者行業(yè)信息、企業(yè)信息、需求信息掌握得不夠全面造成的。很多優(yōu)秀的管理專家拿不出解決實際問題的方案，開不出對癥的藥方，不是專業(yè)知識不夠，常常是對企業(yè)缺乏全景式的了解造成的。

中國的民營企業(yè)家，熱衷于聘請高素質(zhì)人才。但是由于社會潛規(guī)則的存在，大多數(shù)民營企業(yè)不喜歡留存歷史記錄，也不希望職業(yè)經(jīng)理人了解企業(yè)的真實的財務(wù)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)。這樣，職業(yè)經(jīng)理人只能霧里看花地提出一些方案，而不是踏踏實實地分析一些問題，解決一些問題。因此，職業(yè)經(jīng)理人的作用并沒有得到充分的發(fā)揮。

從這一點上講，企業(yè)的原始數(shù)據(jù)就像醫(yī)生的病歷一樣，對于企業(yè)的診斷非常重要。

（2）歸納分析原則

一堆無序的數(shù)據(jù)相當(dāng)于信息垃圾，整理成有序的數(shù)據(jù)就可以說明問題、反映問題。堅持數(shù)據(jù)歸納分析原則，一般有以下幾種方法：考核期數(shù)字合并、同類項數(shù)字合并、時間軸曲線、二維坐標比較。

考核期合并：在一定時間周期內(nèi)，我們要檢查業(yè)績，需要累加各個期間內(nèi)的工作成果，就是考核期合并。比如2005年春季華北地區(qū)產(chǎn)品的銷售額是多少。

同類項合并：設(shè)定要考察對象的標準，以此標準細分對象，統(tǒng)計各個對象的合計量。例如：各種產(chǎn)品的銷量，各個片區(qū)的銷量，各個業(yè)務(wù)員的業(yè)績等等。

時間軸曲線：以時間運動為橫坐標，以統(tǒng)計對象為縱坐標，畫出統(tǒng)計對象的運動規(guī)律，以便預(yù)測趨勢。

二維坐標比較：以分類對象為橫坐標，以分類對象統(tǒng)計數(shù)字為縱坐標，做出類項之間的比較圖。如各種產(chǎn)品的銷量對比圖。

（3）鏈接分析原則

孤立地看待某一項數(shù)據(jù)，會得到盲人摸象的結(jié)論，也會得出杞人憂天的判斷。

全方位的觀察數(shù)據(jù)，雖然可以對事物有一個整體的認識，但是可能陷于只知其表不知其里的困境。全方位地解剖分析數(shù)據(jù)才能夠知其然亦知其所以然，才能夠駕馭事物的發(fā)展。這就需要把相關(guān)數(shù)據(jù)放到一起來分析，即鏈接數(shù)據(jù)分析。

鏈接分析原則有三部曲：建立鏈接分析表，分析鏈接項的符合關(guān)系，找出問題。鏈接分析表（博士德研究機構(gòu)提供）：

市場競爭目標計劃執(zhí)行市場▲§競爭§§目標▲計劃▲執(zhí)行＆＆

鏈接分析表注釋：

縱軸項目代表影響因素，橫軸項目代表被影響因素。

▲ 代表直接影響，§代表間接影響，＆代表反饋影響。

鏈接分析表幫助企業(yè)找出何種項目之間有關(guān)系，何種項目之間沒有關(guān)系或者是關(guān)聯(lián)度很低，可以忽略不計，關(guān)系類型是什么。