當(dāng)然，如果非要實現(xiàn)Y總的這個需求，采用國際知名的ERP系統(tǒng)，實現(xiàn)起來主要有兩個障礙：

n 一是皮具行業(yè)的特性在這些ERP系統(tǒng)中比較難體現(xiàn)，包括基于二維編碼（顏色與尺碼）的商品管理、單據(jù)管理和報表展現(xiàn)，基于Internet的門店P(guān)OS系統(tǒng)；

n 二則是預(yù)算問題，如果要使用國際知名的ERP系統(tǒng)，再按照D公司的需求狀況，且不包括BI系統(tǒng)，在ERP軟件產(chǎn)品購買及實施的投入上，至少需要200萬RMB起，而由于國際知名ERP系統(tǒng)的運維費用更高，以3年企業(yè)發(fā)展與運營狀況來看，D公司在該系統(tǒng)的投入（軟件產(chǎn)品、實施、運維、服務(wù)費用）將要達(dá)到1000萬左右。

溝通的結(jié)果是，Y總是一個比較堅持己見的人，我的一些分析與觀點并沒有得到Y(jié)總的認(rèn)可。Y總還是堅信他能夠在他的預(yù)算范圍之內(nèi)實現(xiàn)他的目標(biāo)。接下來的一年中，Y總花費了大量精力與一些國際知名的ERP廠商進(jìn)行溝通與談判，最終Y總還是沒有能夠找到一家他認(rèn)為合適的軟件廠商。直到D公司所有部門都認(rèn)為他們迫切地需要一個在未來三年能夠使用的分銷系統(tǒng)時，我的這位朋友才與D公司進(jìn)行正式合作，進(jìn)場進(jìn)行了分銷系統(tǒng)項目的實施。而這個時候，D公司已經(jīng)白白錯過了一年的時間。

我覺得這個故事的結(jié)局還算是不錯的，D公司與Y總最終回到了“理性需求”上，來進(jìn)行ERP系統(tǒng)的選型，而且基于這個理性需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行了ERP系統(tǒng)的實施與應(yīng)用。這個時候，我突然想起了一個笑話：一只蛤蟆要和牛比誰的身子大，就拼命的鼓氣，結(jié)果把肚子撐爆了。我想有很多企業(yè)在ERP系統(tǒng)選型的時候也是這樣，于自己企業(yè)的環(huán)境及實際需求而不顧，總想著要選一個全世界最先進(jìn)的ERP系統(tǒng)，就像這個故事中的充氣蛤蟆一樣，最終因為不合理需求太多，導(dǎo)致企業(yè)的ERP系統(tǒng)選型高不成，低不就。因為不合理需求導(dǎo)致ERP項目失敗的案例也隨處可見。所以，我認(rèn)為ERP選型，企業(yè)不要去作那只“充氣蛤蟆”，一定要找到適合自己的才是最好的，否則最后輕則“需求”消化不良，重則撐爆肚子一命嗚呼。