1面對(duì)“大人物”要不卑不亢，向?qū)Ψ秸故境鲎约旱男判呐c能力，這樣才能贏得“大人物”的信任與好感。

2向“大人物”銷售產(chǎn)品之前，要對(duì)大人物做詳細(xì)充分的了解，針對(duì)對(duì)方的需求情況制定適合的銷售策略，做到以智取勝。

對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心

要想客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，首先銷售員自己就要對(duì)產(chǎn)品很有信心。

在銷售中，客戶是不愿意與對(duì)自己的產(chǎn)品缺乏信心的銷售人員打交道的。如果連銷售員自己都不信任自己的產(chǎn)品的話，那么又有什么理由讓客戶來(lái)信任產(chǎn)品呢？會(huì)讓客戶覺(jué)得與對(duì)產(chǎn)品不自信的銷售員談生意是在浪費(fèi)自己的寶貴時(shí)間。所以，要想讓客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品，首先我們自己要對(duì)產(chǎn)品很有信心。

銷售員小陳就是靠著對(duì)所銷售產(chǎn)品的強(qiáng)烈自信心征服了最難對(duì)付的客戶。

小陳是醫(yī)療器械銷售員。剛到公司時(shí)，他對(duì)自己很有信心，向經(jīng)理提出不要薪水，只按銷售額抽取傭金。經(jīng)理輕視地笑了笑，答應(yīng)了他的請(qǐng)求。

上班的第一天，小陳列出一份名單，準(zhǔn)備去拜訪那些其他銷售員以前沒(méi)有洽談成功的客戶。

在去拜訪之前，小陳大聲地說(shuō)：“我們的醫(yī)療器械是同行中最棒的，我一定要為客戶提供最棒的產(chǎn)品，一個(gè)月內(nèi)，這些最難對(duì)付的客戶一定會(huì)被產(chǎn)品征服！”重復(fù)了三遍后，小陳懷著對(duì)產(chǎn)品堅(jiān)定的信心去拜訪客戶了。

第一天，他和十個(gè)“不可能的”客戶中的兩個(gè)談成了交易；第二天，他又成交了一筆交易……到第一個(gè)月的月底，只有一個(gè)客戶還沒(méi)有購(gòu)買他的產(chǎn)品。

在第二個(gè)月里，每天早晨小陳都去拜訪那位拒絕他的客戶。每次，這位客戶都回答說(shuō)：“不！”但是，小陳并沒(méi)有因此而氣餒，繼續(xù)前去拜訪。

直到那個(gè)月的最后一天，已經(jīng)連著說(shuō)了30天“不”的商人說(shuō)：“你已經(jīng)浪費(fèi)了一個(gè)月的時(shí)間了！我現(xiàn)在想知道你為何要堅(jiān)持這樣做。”小陳說(shuō)：“我并沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信我們的產(chǎn)品是最好的，堅(jiān)信產(chǎn)品會(huì)給您帶來(lái)好處，您一定會(huì)成為我的客戶?！薄?/p>

客戶點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“你的自信確實(shí)征服了我?！庇谑?，他終于和小陳簽單了。小陳就是這樣完全憑著對(duì)產(chǎn)品的信心達(dá)到了目標(biāo)。

從小陳這個(gè)案例中，我們可以得出，對(duì)產(chǎn)品的信心是與客戶在心理博弈中必不可少的素質(zhì)，信心可以為我們的商品增色許多，甚至在有些客戶看來(lái)，對(duì)產(chǎn)品的信心本身比產(chǎn)品還要重要。所以，銷售員要想贏得客戶對(duì)產(chǎn)品的青睞，就一定要對(duì)產(chǎn)品很有信心。