A Robinson Patman法案

Robinson Patman法案被解釋為試圖 剝奪大買家的折扣，除非賣方因批量制造、供貨或售賣而成本減少，或賣方誠(chéng)意地努力提供和競(jìng)爭(zhēng)者同樣低的價(jià)格，從而證明較低的價(jià)格是合理的 。FTCv MortonSaltCo ，334U S 37(1984)；加著重號(hào)的部分。顯然，抵押品模型中小于的情形，既不是批量制造，也不滿足各種競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn)(competitionorigins)條件，更不與公共利益相對(duì)立。事實(shí)上，假如(1)對(duì)專用性資產(chǎn)的投資是支持有關(guān)交易所必需的，或者(2)由于拒絕作出可信承諾，第二種交易是按一種通用(但高成本)技術(shù)進(jìn)行的，那么，對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)兩個(gè)客戶訂購(gòu)相同數(shù)量的產(chǎn)品，但其中只有一個(gè)客戶提供抵押品的情形下，對(duì)他們提供相同的報(bào)價(jià)既缺乏效率也是沒有根據(jù)的。

顯然，這里缺乏差異化的購(gòu)買承諾(表現(xiàn)為提供抵押品的意愿)以及交付抵押品之后差異化的違約激勵(lì)。造成這種混淆是由于人們傾向于應(yīng)用傳統(tǒng)的(穩(wěn)定狀態(tài))微觀理論以忽略交易成本的方方面面。矯正這種傾向涉及對(duì)交易的微觀分析的考察，尤其要參照資產(chǎn)專用性及隨之而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，并且要按照共同的參考條件(預(yù)期的盈虧相抵就是一個(gè)有用的標(biāo)準(zhǔn))來(lái)評(píng)估各種備擇契約。于是對(duì)于許多不標(biāo)準(zhǔn)或不熟悉的締約行為人們會(huì)有不同的理解，其中許多被認(rèn)定為不合法的行為也會(huì)頻繁出現(xiàn)。注意，這一論點(diǎn)僅適用于涉及專用性資產(chǎn)交易中與之間的比較，本文并未探討對(duì)消費(fèi)者差異化定價(jià)的效率特征。

B 特許經(jīng)營(yíng)(Franchising)

Klein和Leffler認(rèn)為要求特許經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行專用性資產(chǎn)投資可以保護(hù)特許經(jīng)營(yíng)體系不受質(zhì)量波動(dòng)的影響。正如Klein所說(shuō)，特許權(quán)授予者最好 要求特許經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行專用性資產(chǎn)投資從而確保質(zhì)量，如果他們有欺詐行為，那么他們將得不償失。例如特許權(quán)授予者要求特許經(jīng)營(yíng)者短期租賃他們店面的土地(而不是擁有)。這種租約會(huì)引起下列情形：終止租約使得特許經(jīng)營(yíng)者離開進(jìn)而使其遭受無(wú)法收回初始投資的資產(chǎn)損失。因此就形成了間接阻止特許經(jīng)營(yíng)者欺詐的機(jī)制。（1980，p 359）這樣的協(xié)議相當(dāng)于提供了抵押品以恢復(fù)交易的完整性。

然而從邏輯上考慮，使用抵押品防止特許經(jīng)營(yíng)者尋找外部需求是一種強(qiáng)制性(從上至下)的解決方法，特許權(quán)經(jīng)營(yíng)者 無(wú)能為力 ，他們別無(wú)選擇，不得不接受這種契約。這種分析是基于事后推理的方法。使用抵押品支持交易能夠也常常成為有效的系統(tǒng)解決方法，因此它與提出這一建議的人無(wú)關(guān)，可以通過(guò)下面逆向(revisedsequence)進(jìn)行思考。我和JeffreyGoldberg的討論中引發(fā)的特許經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題可以通過(guò)這種行之有效的方法來(lái)提出。其更加完善的發(fā)展，請(qǐng)參見Goldberg的論述，1982。

假設(shè)一家公司擁有一項(xiàng)獨(dú)特的可取得專利權(quán)的創(chuàng)意，它將其完全出售給多個(gè)獨(dú)立的供應(yīng)商，這些供應(yīng)商分布于不同的地區(qū)并且在各自的地區(qū)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。每一位供應(yīng)商希望將產(chǎn)品銷售給所在地的顧客，但是后來(lái)出乎意料(一開始很高興)地發(fā)現(xiàn)顧客還包括其他地區(qū)的流動(dòng)人口。而流動(dòng)人口購(gòu)買行為取決于供應(yīng)系統(tǒng)的整體形象，并非僅僅取決于單個(gè)經(jīng)營(yíng)者的形象。此時(shí)，需求的外部性便應(yīng)運(yùn)而生。

因而，如果地區(qū)銷量只取決于地區(qū)固定人口量，那么單個(gè)供應(yīng)商只要通過(guò)大力促銷和質(zhì)量改進(jìn)手段就可以獲利豐厚。但是人口流動(dòng)性因素改變了這種情況。本來(lái)單個(gè)供應(yīng)商可以削減成本提高盈利能力，卻因?yàn)檎麄€(gè)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的負(fù)面影響而無(wú)法提高盈利能力。所以供應(yīng)商們就應(yīng)該開始自覺整肅系統(tǒng)。為了使個(gè)體利益和系統(tǒng)整體利益免受損失，供應(yīng)商們應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)共同塑造系統(tǒng)良好的形象。

在這種情景下，特許經(jīng)營(yíng)者們可以設(shè)立相應(yīng)機(jī)構(gòu)來(lái)監(jiān)督質(zhì)量或者設(shè)計(jì)相應(yīng)懲罰措施來(lái)阻止那些損害質(zhì)量的行為。一種可能是請(qǐng)?jiān)S可者執(zhí)行上述職能。作為特許經(jīng)營(yíng)者的代理機(jī)構(gòu)，許可者會(huì)實(shí)行質(zhì)量檢測(cè)程序(采取一定的購(gòu)買限制措施，要求每一位特許經(jīng)營(yíng)者只能從合格的供應(yīng)商那兒買貨；并且要定期檢查)。還可以通過(guò)要求每個(gè)特許經(jīng)營(yíng)者提供抵押并簽訂有期限的合同進(jìn)一步防止需求外部性蔓延。