這雖然間接表明控制外部性對(duì)于系統(tǒng)大有益處，但它只是確認(rèn)了在一般情況下：特許權(quán)授予者控制契約條款并不是在恣意行使權(quán)力。實(shí)際上，如果特許經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到一開(kāi)始就存在需求的外部性，如果特許權(quán)授予者拒絕在初始契約中提前為外部性采取措施，并且如果一旦制定了初始契約再改變特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)就要花費(fèi)巨大的成本，那么特許經(jīng)營(yíng)者將為獲得經(jīng)營(yíng)權(quán)開(kāi)出較低的價(jià)錢。但不能因此推斷說(shuō)，提前意識(shí)到需求外部性并預(yù)先采取措施的許可者將令人反對(duì)的事前預(yù)防條款強(qiáng)加給不情愿的特許經(jīng)營(yíng)者。他們只是采取措施實(shí)現(xiàn)特許經(jīng)營(yíng)的整體價(jià)值。另外，契約需要全面審查。

C 兩步定價(jià)法(Two PartPricing)

VictorGoldberg和JohnErickson(1982)描述了焦炭銷售中有趣的兩步定價(jià)制度。生產(chǎn)者不僅向煅燒廠銷售焦炭，而且還擁有煅燒廠所在的土地并出租給煅燒廠。由于焦炭按 同等質(zhì)量焦炭市價(jià)的四分之一 出售，兩位學(xué)者認(rèn)為 租金率高于市場(chǎng)的平均租金率，并且設(shè)計(jì)的契約是為了確保煅燒廠繼續(xù)生產(chǎn) (p 25)。假設(shè)邊際成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均成本，可將這種契約解釋為雙方試圖達(dá)成有效定價(jià)條款，這與抵押品模型中的定價(jià)條款接近。

兩步定價(jià)還體現(xiàn)在由贊助商預(yù)先支付安裝費(fèi)用的公用事業(yè)定價(jià)中。AlvinKlevorick向我提議了這種可能性。賣方的預(yù)收賬款實(shí)際上給買方帶來(lái)了預(yù)付款風(fēng)險(xiǎn)?？梢酝ㄟ^(guò)引入特殊的第三方減少這種風(fēng)險(xiǎn)，為簡(jiǎn)便可以將其設(shè)為一個(gè)管制委員會(huì)。此時(shí)的公用事業(yè)定價(jià)更接近邊際成本。

Goldberg和Erickson認(rèn)為，通常情況下非線性定價(jià)制度的運(yùn)用比想象中更廣泛。他們還進(jìn)一步指出，這種安排很微妙，因而研究起來(lái)需要對(duì)契約有詳細(xì)的了解(p 56~57)。

雙邊的應(yīng)用(BilateralAppplications)

如前文所述，引入抵押品將會(huì)引發(fā)侵占的風(fēng)險(xiǎn)。避免這種風(fēng)險(xiǎn)的有效方法就是把契約關(guān)系從單邊交易擴(kuò)展到雙邊交易，此時(shí)使財(cái)產(chǎn)免受侵占風(fēng)險(xiǎn)便是可信承諾的一大特征?；セ莸慕灰?，尤其是那些涉及產(chǎn)品交換交易(即易貨交易)中，會(huì)經(jīng)常應(yīng)用這種方式。

A 一般互惠性(Reciprocity，General)

互惠性就是將一種單邊供給關(guān)系轉(zhuǎn)換為一種雙邊供給關(guān)系，即本來(lái)是A將X商品出售給B，現(xiàn)在變?yōu)锳同意從B處購(gòu)買Y商品，但是必須以B購(gòu)買A的X商品為條件，并且雙方都達(dá)成共識(shí)：除非能夠遵守互惠條件否則交易不會(huì)繼續(xù)進(jìn)行。雖然人們普遍認(rèn)為互惠銷售具有反競(jìng)爭(zhēng)色彩(GeorgeStocking和WillardMueller，1957；HarlanBlake，1973)，但另外一些人則認(rèn)為它是有利的。GeorgeStigler提出了下述贊成互惠性的基本原理：當(dāng)價(jià)格無(wú)法自由改變來(lái)滿足供求時(shí)，互惠性的例子就產(chǎn)生了。假定企業(yè)正處在一個(gè)互相串通以固定價(jià)格的行業(yè)中，在這個(gè)共謀的行業(yè)中，一個(gè)企業(yè)如果能夠逃避檢查，它會(huì)愿意以低于卡特爾的價(jià)格出售。它能夠通過(guò)從自己的供貨商(同時(shí)也是顧客)(customer seller)處以低于虛高的價(jià)格(aninflatedprice)購(gòu)買從而有效降低自己的價(jià)格。此時(shí)互惠性帶來(lái)了價(jià)格的靈活性。（1969，p 39）由于很多行業(yè)并不滿足于寡頭合謀定價(jià)的條件(Posner；Williamson，1975，ch 12)，但有時(shí)在這些行業(yè)中也可以觀察到互惠性，所以互惠性的產(chǎn)生也有其他的起源。打破均衡(tiebreaking)就是其中一種。另外一種是互惠性具有優(yōu)勢(shì)的治理結(jié)構(gòu)。這二者能夠通過(guò)銷售的產(chǎn)品類型來(lái)區(qū)分。