據(jù)吳局長(zhǎng)解釋?zhuān)吹啬翘焓欣镞€沒(méi)研究，但第二天就研究確定了。過(guò)后我們了解，當(dāng)?shù)匾患议_(kāi)發(fā)企業(yè)向政府申請(qǐng)了一塊位置不錯(cuò)的地塊，政府強(qiáng)制要求把鐵道口這塊地皮一并帶上。包括我們相中的第一塊地皮，也是作為附加條件，被政府強(qiáng)制要求開(kāi)發(fā)商帶上。

這兩塊地皮共同的特點(diǎn)就是平房密度太大，成本預(yù)算過(guò)高，所以一直沒(méi)有人動(dòng)它。政府才會(huì)將它作為附加條件，強(qiáng)加給了開(kāi)發(fā)商。

相中的兩塊土地都先后碰壁，對(duì)此我很郁悶，讓嚴(yán)子龍?jiān)僬覅蔷Ш煤蒙套h個(gè)對(duì)策出來(lái)。吳晶一直讓我們別急，說(shuō)會(huì)想辦法，后來(lái)也確實(shí)去找了吳局長(zhǎng)多次，但沒(méi)有結(jié)果。

嚴(yán)子龍認(rèn)識(shí)一個(gè)在政府工作的朋友，叫尤二，他聽(tīng)說(shuō)我們相中了鐵道口那塊土地，就找到了嚴(yán)子龍。

尤二怪嚴(yán)子龍不早說(shuō)，鐵道口那塊地皮是他一個(gè)哥們的，政府把那塊地當(dāng)成附加條件，哥們正不高興。他的意思是介紹我們雙方認(rèn)識(shí)，然后談?wù)剹l件，說(shuō)不定能轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。如果能促成此事，到時(shí)候留一套房子給他就成。

我讓嚴(yán)子龍找吳晶溝通一下，看她有什么意見(jiàn)，如果也同意，那談?wù)勔矝](méi)什么損失。吳晶的意見(jiàn)是，給對(duì)方一百萬(wàn)，把土地轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，對(duì)方如果要多了，就放棄。

那天晚上我們請(qǐng)尤二吃飯，尤二也打電話給他哥們，約好晚上八點(diǎn)到茶館見(jiàn)面。尤二的這個(gè)朋友嚴(yán)子龍也認(rèn)識(shí)，叫薛大雷，原來(lái)是道上混的，后來(lái)轉(zhuǎn)正業(yè)做生意。既然是道上混的，我主張由我出面跟他談，一來(lái)互不認(rèn)識(shí)，二來(lái)萬(wàn)一談不成也沒(méi)關(guān)系，畢竟我是外地的，他不至于糾纏不清。

八點(diǎn)我和尤二準(zhǔn)時(shí)去了茶館，薛大雷還沒(méi)到，尤二先后打了兩個(gè)電話催，薛大雷才姍姍來(lái)遲。

商業(yè)談判這種事情真是很有意思。那塊地對(duì)薛大雷明明是累贅，但談的時(shí)候就完全不一樣了，搖身一變成了風(fēng)水寶地。薛大雷說(shuō)了，今天剛交足了保證金，兩塊地四千萬(wàn)，準(zhǔn)備在那塊地蓋小高層。

薛大雷無(wú)非是自彈自唱增加手中的籌碼。我問(wèn)了他的條件，他的意思是兩種合作方式。

第一種是由我方自己開(kāi)發(fā)，自己交保證金，自己返遷，但政府回購(gòu)40%房子的份額，可以由他從另一塊土地進(jìn)行補(bǔ)差。因?yàn)檎前闯杀緝r(jià)回購(gòu)的，成以我方得按市價(jià)，一次性付給他八百萬(wàn)，作為市場(chǎng)售價(jià)的補(bǔ)償。

第二種是雙方合作開(kāi)發(fā)，建小高層，六層以下歸他負(fù)責(zé)，六層以上歸我方負(fù)責(zé)，所有費(fèi)用共同承擔(dān)，盈利也共享。

薛大雷的第一種合作方式，就是典型的空手套白狼。表面上看好像挺照顧，其實(shí)就相當(dāng)于房子還沒(méi)蓋，就把政府回購(gòu)份額的價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格的差價(jià)，提前讓我們買(mǎi)單。說(shuō)白了就是我方和政府合起來(lái)，按市場(chǎng)價(jià)向他買(mǎi)了樓花。按這種合作方式，他既把土地甩出去，可以少交兩千萬(wàn)的保證金，手里頭又能多出八百萬(wàn)的現(xiàn)金來(lái)。從賬面算，他是沒(méi)賺我們錢(qián)，但實(shí)際上是大賺一筆。

第二種合作方式就不用多解釋了，越是層高的造樓成本就越高，誰(shuí)都不是傻子會(huì)挑第二種。薛大雷的意圖也是讓我們選擇第一種合作方式。

看薛大雷那種神情，吳晶說(shuō)的給一百萬(wàn)，都沒(méi)必要提，因?yàn)檠Υ罄赘静豢赡芡狻?/p>

第二天我又和尤二去了薛大雷的公司，薛大雷還是堅(jiān)持昨晚的兩種合作方式。

既然沒(méi)什么可談，我就不抱希望，按吳晶說(shuō)的，開(kāi)出條件：“薛總，你看這樣行不行？給你一百萬(wàn)，你把土地轉(zhuǎn)給我，也不必掛靠貴公司的資質(zhì)，我方用自己的公司和資質(zhì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。你看怎樣？”

聽(tīng)了我的條件，薛大雷破口大罵：“你是在打發(fā)叫花子？老子經(jīng)常上澳門(mén)賭博，每次輸贏都好幾百萬(wàn)！操！一百萬(wàn)還不夠我塞牙縫！”

薛大雷的黑道品行和德性馬上就暴露出來(lái)，左一個(gè)“操”，右一個(gè)“操”，聽(tīng)著讓人很不舒服。如果換在老家，我早一個(gè)拳頭過(guò)去了。

薛大雷道：“再說(shuō)了，想整這塊地，就必須用我公司的資質(zhì)。市政府那邊都掛了號(hào)，想改也改不了！”

薛大雷接著更是一語(yǔ)驚人，說(shuō)：“我說(shuō)你腦子是不是進(jìn)水了？這塊地，起碼能賺兩千萬(wàn)！這么好的利潤(rùn)你不去算，跟我計(jì)較那八百萬(wàn)做什么。八百萬(wàn)我又不是賺你的，無(wú)非就是提前從你手里拿來(lái)用，用完了將來(lái)我還得倒貼給政府！”

薛大雷說(shuō)這塊地能賺兩千萬(wàn)！我當(dāng)時(shí)蒙了，以為聽(tīng)錯(cuò)了。薛大雷馬上叫來(lái)公司的總工程師，算賬給我聽(tīng)。聽(tīng)他們算賬，真有點(diǎn)讓我哭笑不得，所謂的兩千萬(wàn)利潤(rùn)，就像擠牙膏一般，在規(guī)劃圖上擠面積。

規(guī)劃局規(guī)定2.0的建筑容積率，薛大雷和他的總工程師硬是這里擠一點(diǎn)，那里擠一點(diǎn)。按照那種擠法，別說(shuō)建樓，規(guī)劃局肯定通不過(guò)，就算通過(guò)，整個(gè)小區(qū)真建起來(lái)，我敢保證沒(méi)人買(mǎi)。

我好意提醒他容積率，而薛大雷哪管什么容積率，他的想法就是老子花錢(qián)買(mǎi)的土地，只要樓不擋光，想怎么蓋就怎么蓋。薛大雷并不是想坑我，那是他真實(shí)的想法，純正的土皇帝思維。按照這種思維去建房子，只要有人買(mǎi)，別說(shuō)兩千萬(wàn)，四千萬(wàn)利潤(rùn)都有了。

我隨便找了個(gè)理由謝絕了合作。之后薛大雷果然開(kāi)始糾纏，意思是讓我再好好考慮考慮。那段時(shí)間距離市政府繳納保證金的最后期限僅剩不到一天的時(shí)間，薛大雷資金短缺正著急。

我推說(shuō)股東們研究了，不同意合作。薛大雷無(wú)奈，就干脆問(wèn)我有沒(méi)有興趣買(mǎi)樓，可以按成本價(jià)賣(mài)給我，然后等升值后再賣(mài)。我笑說(shuō)我們只想搞開(kāi)發(fā)，不想炒樓。雙方談判最后不歡而散。

鐵道口的土地宣告泡湯后，我和嚴(yán)子龍商量，讓吳晶再去找吳局長(zhǎng)想想辦法，爭(zhēng)取第一塊地皮。吳晶找吳局長(zhǎng)溝通，吳局長(zhǎng)沒(méi)說(shuō)行，也沒(méi)說(shuō)不行，言辭很含糊，只讓吳晶別著急，慢慢再想辦法。吳晶多次往返規(guī)劃局，吳局長(zhǎng)經(jīng)常去市里開(kāi)會(huì)，找不著人，電話也經(jīng)常沒(méi)人接。

楊山的建議是不要坐著干等，干脆到別的小縣城考察考察，一邊考察一邊找吳局長(zhǎng)，犯不著在一棵樹(shù)上吊死。

大家達(dá)成意見(jiàn)，這塊土地暫時(shí)擱置，上其他地方考察。