很多年前，有一對老夫婦，女的身穿一套褪色的條紋棉布衣服，而她的丈夫則是穿著布制的便宜西裝，他們并沒有提前預(yù)約，就直接去拜訪哈佛的校長。

校長的秘書在看了他們一眼之后，立刻斷定這兩個土里土氣的鄉(xiāng)下人根本不可能與哈佛有業(yè)務(wù)來往。

先生輕聲地說︰“我們想要見校長?！?/p>

秘書很不禮貌地回答︰“他整天都很忙，沒空?！?/p>

女士接著說︰“沒關(guān)系，我們可以等。”

過了幾個鐘頭，秘書一直不理他們，希望他們知難而退，自己離開。

可是他們卻一直等在那里。

秘書終于決定通知校長︰“也許他們跟您講幾句話就會離開了?！?/p>

校長不耐煩地同意了，很不情愿地接見了這對夫婦。

女士告訴他︰“我們有一個兒子，曾經(jīng)在哈佛讀過一年，他很喜歡這里，他在此感到很快樂。但是去年，他出了意外而死亡。我丈夫和我想要在校園里為他立一個紀(jì)念物?！?/p>

校長并沒有被感動，反而覺得可笑，粗聲地說︰“夫人，我們不能為每一位曾讀過哈佛而死亡的人建立雕像。如果我們這樣做，我們的校園看起來會像墓園一樣?！?/p>

女士趕緊說道︰“不是，我們不是要豎立一座雕像，我們想要捐一棟大樓給哈佛?！?/p>

這時，校長仔細(xì)看了一下兩位老人的穿著，然后吐一口氣說︰“你們知不知道建一棟大樓要花多少錢嗎？學(xué)校的建筑物超過七百五十萬元?！?/p>

這時，這位女士沉默不講話了。

校長很高興，總算可以把他們打發(fā)走了。

只見這位女士轉(zhuǎn)向她丈夫說︰“只要七百五十萬就可以建一座大樓？那我們?yōu)槭裁床唤ㄒ蛔髮W(xué)來紀(jì)念我們的兒子？”她的丈夫點頭同意。

而校長覺得很詫異。

就這樣，兩位老人離開了哈佛，到了加州，成立了斯坦福大學(xué)來紀(jì)念他們的兒子，兩位老人就是斯坦福先生及其夫人。斯坦福大學(xué)始建于1885年。當(dāng)時的加州鐵路大王、曾擔(dān)任加州州長的利蘭·斯坦福為紀(jì)念他在意大利游歷時染病而死的兒子，決定捐錢成立斯坦福大學(xué)，并把自己8180英畝用來培訓(xùn)優(yōu)種賽馬的農(nóng)場拿出來作為學(xué)校的校園。他們的這一決定為以后的加州及美國帶來了無盡的財富，盡管當(dāng)時這里在美國人眼中還是荒涼閉塞的邊遠(yuǎn)西部。

為什么人們會以貌取人？這是源于首因效應(yīng)，也就是人們常說的第一印象。心理學(xué)家曾做過一個試驗：分別讓一位戴金絲眼鏡、手持文件夾的青年學(xué)者，一位打扮入時的漂亮女郎，一位挎著菜籃子、臉色疲憊的中年婦女，一位留著怪異頭發(fā)、穿著邋遢的男青年在公路邊搭車，結(jié)果顯示，漂亮女郎、青年學(xué)者的搭車成功率很高，中年婦女稍微困難一些，那個男青年就很難搭到車。

這個故事說明：不同的裝束、儀表代表了不同類型的人，際遇也因此不同。這不僅僅是以貌取人的問題，研究發(fā)現(xiàn)，50%以上的第一印象是由你的外表造成的。你的外表是否端莊，衣著是否整齊得體，是獲得他人信賴感的重要條件，也是別人決定如何對待你的首要條件。

心理學(xué)啟示：

首因效應(yīng)，是指人與人第一次交往中留下的印象，在對方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位的效應(yīng)。首因效應(yīng)也叫首次效應(yīng)、優(yōu)先效應(yīng)或第一印象效應(yīng)。

初次交往，第一印象非常重要。因此，保持良好的精神面貌，穿著整齊得體，會給人留下較好的印象。我們不提倡以貌取人，但是每個人都應(yīng)該對自己的形象負(fù)責(zé)，如果一副拖沓的樣子，就會給人造成不好的印象。