然而這會兒除了等就沒啥可做的了，不過弗羅姆卻有個點子?！拔蚁肽仨毥o湯姆.布朗打個電話，”他說道：“我們應該讓他作好準備，以防萬一?！?

“伙計們，我討厭再次把他扯進來?！逼た纤拐f道。不過他意識到弗羅姆是對的，所以就給布朗打了個電話，但他不在。

這會輪到皮肯斯自己想出一個點子來。他說道：“我想我應該給吉米.李（Jimmy Lee）（此人為海灣石油公司總裁）打個電話。他是我的朋友，他知道自己現(xiàn)在面臨怎樣的風險。我會跟他挑明，‘我們把這場并購當成一場戰(zhàn)斗來打，

如果被逼無奈，只好找您這筆交易下手的話，我們將破釜沉舟?！?

“有下行風險（Downside Risk）嗎？”弗羅姆問道。

“沒有，”拉維喬伊說道?！笆莻€好主意，布恩！”

皮肯斯認定李還在紐約，不過不知道該如何找到他。所以就像所有其他要找海灣石油公司總裁的人一樣，他把電話打到匹茲堡，跟李的秘書說道：“我是布恩.皮肯斯，我真的需要同他通個話?！泵貢饝獣严⑥D達給老板。皮肯斯掛斷電話后又重新?lián)芰藴?布朗的電話，還是運氣不佳。

其中一名律師說道：“我想他在躲著咱們?！?

皮肯斯接著又致電自己辦公室，從那里了解股票和活牛期貨價格等的最新情況。有幾位分析家打電話進來，皮肯斯試圖打探他們有無城市服務公司行動方案的消息。他們都不知情。皮肯斯變得有點絕望了，他說道：“我想離開紐約，再這樣下去只會白白浪費錢?！?

“我們現(xiàn)在該怎么辦才能讓他們沒這么順當？”拉維喬伊問道。

弗羅姆建議道：“我們可以讓一些國會人士發(fā)話，說他們要調查該筆并購案?！?/p>

皮肯斯說道：“我可從未向一名政客求助過，我現(xiàn)在的確不想這樣做?！?

“布恩，我們至少得停止向媒體說我方已經(jīng)出局的話，并開始制造一些反托拉斯法的噪音出來?！崩S喬伊說道。

就在這一刻，電話鈴響了。猜想是李打回來的，所有人都立即停止說話， 以便能聽清楚雙方的對話。皮肯斯則伸手去抓電話聽筒。結果電話是湯姆.布朗打來的。

“您聽好，湯姆！”皮肯斯開始說話了：“戰(zhàn)爭并沒有結束，瑞士信貸第一波士頓試圖收購我們。他們說這是板上釘釘?shù)氖?，必須收購我們美莎石油公司。所以我們現(xiàn)在真正需要您的幫助。還是按先前講好的條件辦?！?

皮肯斯安安靜靜地聽了一會。從他的表情可以很明顯地看出，他所聽到的不是好消息。他說道：“我們現(xiàn)在可能考慮要做的就是通過媒體放出風，說您可是排著隊等著給我們提供資金，并且還一直在考慮要約收購的事。”

弗羅姆打斷他們并插話道：“不能開媒體吹風會了，您得提出要約收購申請，而且今天就得提出。周一就太遲了?！?

皮肯斯把這話傳給布朗后，他們的通話也就結束了。他向感到郁悶的團隊通報了一下：“他這條路斷了。他的首席銀行家正在前往歐洲的路上，別的所有人都各走各的。他想他是無法把他們聚攏在一起再商討這件事的?！?

皮肯斯皺著眉。美莎石油公司剛剛失去自己手中的神秘王牌。如果城市服務公司想要購買美莎石油公司股票的話，后者沒有任何法律手段可以阻止前者這樣做了。

時間這會兒已經(jīng)不知不覺臨近中午。還是沒有瑞士信貸第一波士頓方面的消息。皮肯斯再次給李的秘書打了個電話，秘書說她已經(jīng)把話轉達給老板了。整個套房里一片寂靜。

美莎石油公司團隊里的一個人突然在屋后打破沉默，他說道：“布恩，也許您也應該開始考慮一下走‘白色騎士’這步棋。”不能想象到的一步剛剛被想到了。

所有人都抬頭看皮肯斯有何反應。他憤怒地說道：“不！除非我們已經(jīng)無路可走了才會考慮‘白色騎士’，并且我們還沒有走到這步田地嘛。這不，我還沒有同吉米.李通上話呢，我對他有信心?，F(xiàn)在是海灣石油公司在控制局面，是吧？”

“是他們出資的?！备チ_姆說道。

皮肯斯冷靜下來后，身體后仰靠著椅子說道：“伙計們，如果我早知道他們來這一手，我昨晚就不會熬夜到那么晚。這件事這么快就從蠻有意思變成一點意思都沒有了?！?

就這時，有個電話打進來找喬.弗羅姆。是律師馬蒂.利普頓打來的。終于有消息了！毫無疑問，利普頓將傳達瑞士信貸第一波士頓的話。弗羅姆移步走進一間臥室去接電話。他同利普頓之間的商談幾乎總是以最秘密的方式進行， 甚至連皮肯斯也不能偷聽他倆之間的談話。這也就是并購專家的神秘感的一部分了：當并購戰(zhàn)還懸而未決之時，他們可以私下與對手面對面。

弗羅姆從臥室走出來時，手上已經(jīng)有了瑞士信貸第一波士頓的一個提案， 細節(jié)如下：要想讓城市服務公司放棄它對美莎石油公司的要約收購，美莎石油公司要不把其所購得的城市服務公司股票以它原先所支付的價格（約45 美元一股）賣還給城市服務公司；要不也可以以現(xiàn)行市場價格在公開市場上出售（可能是每股55 美元左右），但必須支付給城市服務公司3500 萬美元特許費。在皮肯斯和其他人看來，3500 萬美元特許費這一點就是為了奚落他。城市服務公司希望能說是他們迫使皮肯斯為了保持獨立而支付了3500 萬美元特許費。此外， 弗羅姆報告說，美莎石油公司得簽一個“停戰(zhàn)協(xié)議”，承諾5 年內不再購買城市服務公司股票。而城市服務公司方面對美莎石油公司股票則不需要有類似承諾。弗羅姆說道：“基本上來說，就是他們索取3500 萬美元的高價了。一線希望就是，這意味著他們并不想收購貴公司，而只想達成某種協(xié)議。不過他們把寶都押在您不愿因為這3500 萬美元而拿公司的命運作賭注。那我們也賭一把他們也不愿意為了這筆錢而讓他們的交易泡湯。”

史迪威點頭表示同意：“另外一場搏斗又開始了。”

弗羅姆站起身準備離開酒店套房。到午餐時間了，他同布魯斯.瓦瑟斯坦約好一塊吃飯。他跟皮肯斯解釋說，這頓午餐他們好早以前就已經(jīng)預約好的， 并且事關另外一樁生意—毋庸質疑，在這另外一樁買賣上，他倆可是一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友。弗羅姆離開前，皮肯斯讓他捎話給瓦瑟斯坦：他可以接受這個“停戰(zhàn)協(xié)議”，但決不支付這3500 萬美元費用。看著弗羅姆在這個節(jié)骨眼上離隊去同敵手共進午餐，他多少還是有點不高興。不過他沒有多長時間可以琢磨這件事，因為十分鐘后李就打電話進來了。

皮肯斯開始說道：“吉米，您是否想迅速達成這筆交易？那么，讓我告訴您我這邊的進展情況?！碧追坷锿蝗话察o下來，聽到的只有皮肯斯的聲音。

“他們只談讓我們五年內不得購買他們的股票，而他們自己就沒有這方面限制。不過最大的問題就是，他們讓我們支付3500 萬美元特許費。我不知道您對此事是否了解。這是毫無道理的。我們很愿意承認您這筆交易，不過我們也不想讓這區(qū)區(qū)3500 萬美元成為這筆50 億美元大買賣的攔路虎。”

皮肯斯聽了一會李的回應后又接著說：“您很了解我的個性，如果迫不得已，我必將奉陪到底。所以，如果還要我方支付這3500 萬美元費用的話，我們將竭盡全力去查驗您這筆大交易。采用反托拉斯法或其他任何手段。最終花銷那可比區(qū)區(qū)3500 萬美元的數(shù)額要大得多?，F(xiàn)在，我知道律師馬蒂.利普頓（Marty Lipton）先生一點都不會覺得煩的。相反，他會很喜歡這出戲的。” 李再次說了點什么，不過揚聲器關了，因此只有皮肯斯一個人能聽得見他說的話。

“吉米，這筆交易是這么回事，”皮肯斯停了好一陣后說道：“那方有人要乘機報復。這可是件很不幸的事。這件事上我們需要有像您這樣頭腦冷靜的人插手并發(fā)話：‘把這些個人恩恩怨怨的事情都給我拋到腦后去?！覀儌z有這么久的交情，我可不想同您大動干戈。我想假使您出手平息風波的話，兩個小時后就可以解決問題，就是這么一回事?！?

他們又談了幾分鐘，接著電話就掛了。皮肯斯背靠著椅子，露出笑容來。

房里的緊張情緒立即煙消云散。如果連皮肯斯都不再憂慮的話，那么別的任何人都不會的。皮肯斯告訴他的人馬：“他說城市服務公司方面還想把收購價提高到每股63 美元，他無意收購美莎石油公司。這只不過是瓦瑟斯坦的一個瘋狂想法而已?！?

一刻鐘后，喬.弗羅姆打來電話。這頓午餐讓他有新消息可以匯報：瓦瑟斯坦已經(jīng)重新報了個價。如果美莎石油公司以每股55 美元的價格把其擁有的城市服務公司股票賣還給后者，并簽署協(xié)議五年內不再發(fā)難的話，后者就放棄收購前者讓它全身而退。這次再沒有提3500 萬美元費用的事。皮肯斯說道：“好的，你回來后我們再細談。”

這天晚些時候，弗羅姆惟恐大家有所不知，逢人便夸說他自認為是自己同瓦瑟斯坦的這頓午餐讓美莎石油公司峰回路轉, 是他搞定了瓦瑟斯坦。皮肯斯也同樣確信，是自己同吉米.李的電話交談導致城市服務公司最終偃旗息鼓。也許他們倆都對。

弗羅姆一小時后才用完午餐回來，此時整件事情幾乎已成定局。皮肯斯希望拿到錢后就走人。城市服務公司新的報價還是比海灣石油公司收購城市服務公司股票的63 美元價格每股要低8 美元。美莎石油公司一共擁有410 萬股城市服務公司股票，兩種價格的總差價為3500 萬美元。另一方面，就是以每股55 美元的價格同其所購價格相比，美莎石油公司每股還是凈掙10 美元，總計4500 萬美元。皮肯斯讓一名財務人員計算一下，美莎石油公司按這一價格出售股票究竟有多少利潤。此人用小計算器算了幾分鐘后，得出了一個2400 萬美元的數(shù)額。皮肯斯說道：“這比被對方打個鼻青臉腫要好得多?！?

皮肯斯這會把所持股票賣掉，而不是等一段時間以更高的價格把它過戶給海灣石油公司還有另一層原因。同李的談話讓他確信，海灣石油公司和城市服務公司這筆交易很懸。他越想越覺得這筆交易可能要黃。如果那樣的話，城市服務公司的股價將大幅跳水，皮肯斯也將賠錢而非賺錢。下午三四點鐘左右， 等弗羅姆回到酒店套房時，對方所開出的每股55 美元價格看起來越看越好。弗羅姆走進臥室打電話給利普頓，這筆交易就此敲定了。

那天接下來的事情辦得很順利。羅比和詹姆斯到紐約存托機構去提取美莎石油公司寄存在那的所持城市服務公司股票的股權證明。這可不是件容易的事， 因為該機構那時已經(jīng)關門準備過周末了。史迪威和拉維喬伊前往離沃爾多夫酒店只有兩個街區(qū)距離遠的利普頓辦公室去商定協(xié)議。其他所有人都呆在酒店套房里，聽布恩.皮肯斯講述美莎石油公司陳年舊事。到了晚上八點半，兩輛轎車?？吭诶疹D辦公室所處的大樓外。布恩.皮肯斯坐在其中一輛轎車的后排位置上，旁邊坐著他的太太碧。他心情很好，盡管他知道，即使美莎石油公司從中掙了一筆，周一早上其公司股價將大幅下跌。一筆交易如果以這種方式收場的話總會出現(xiàn)這種情況。“收購戰(zhàn)防守指南第一條規(guī)則就是讓您公司的股價升上去?！彼f道：“您如果無法讓它升上去的話，就先買別人的股票。所以啊， 不要擔心美莎石油公司了，我們還會卷土重來的。”