但在現(xiàn)實生活中，還有許許多多其他的影響因素，遠不是像前文提到的經(jīng)濟模型那樣單純。比如家電超市之中的領(lǐng)軍者亞瑪達電器，主要選擇在遠離住宅區(qū)的郊外開設(shè)店鋪，并取得了非常不俗的銷量。但是最近，亞瑪達電器也開始選擇在同類店鋪眾多的市中心和車站周邊等地區(qū)開設(shè)店鋪了。另外，還有眾多家電超市的郊外店鋪都集中在一地的情況。

不止家電超市，某些特定種類的店鋪集中在同一個地點的情況，都可以從節(jié)約交易成本的角度來解釋說明。我居住的名古屋，發(fā)生了這樣兩個例子。

名古屋以擁有眾多的咖啡店以及咖啡店的早餐套餐很豐盛而聞名。2006年8月，連鎖店遍布全日本的PRONTO咖啡進駐名古屋，旗艦店選擇開在已經(jīng)有星巴克、DOUTOR以及CafedeCRIE店鋪的競爭十分激烈的地段。當時報道此事的報紙對PRONTO經(jīng)營戰(zhàn)略的評論是：“在競爭激烈的地段更容易憑借服務(wù)上的優(yōu)勢取勝?！?

2006年秋，國際著名品牌古馳在名古屋的中心區(qū)域開設(shè)了一家分店，在這家店鋪的附近密密麻麻地分布著10多家國際著名服飾品牌店。報紙在報道此事的時候特意引用了已經(jīng)在該地區(qū)開設(shè)分店的蒂芙尼經(jīng)營者的話，“雖然競爭激烈，但眾多國際品牌集中在一起更容易吸引消費者?！?

競爭對手的主打商品為何會如此相似？

同類店鋪喜歡集中在同一區(qū)域的現(xiàn)象，也發(fā)生在其他領(lǐng)域。接下來，讓我們從產(chǎn)品開發(fā)和選舉這兩種活動入手，分析為什么商家經(jīng)常會推出與競爭公司相似的產(chǎn)品，為什么互相競爭的政黨經(jīng)常采取相似的政策內(nèi)容。

請看下圖。某食品公司針對消費者購買習慣進行了調(diào)查，并將結(jié)果以表格形式顯示（為了便于說明，此處采用的是虛擬數(shù)據(jù)表格）。對于食品公司提出的“什么樣的口味正好”這個問題，將消費者從“清淡”的口味開始依次分為11組，第11組的消費者喜歡“最濃”的口味。

不喜歡口味太淡也不喜歡太濃的消費者集中在第5、6、7三組，其中第5組的消費者喜歡偏淡一些的口味，第7組的消費者喜歡偏濃一些的。而且第5、6、7三組的消費者數(shù)量最多，分別為3萬人左右。而第1組和第11組則只有1萬左右的消費者。

在這種情況下，我們假設(shè)A公司首次進行此類商品開發(fā)，并且選擇口味適中的第6組作為主要消費群體。因為A公司開發(fā)出了適合第6組消費者口味的商品，所以這種商品獲得了極大成功?？吹紸公司的成功之后，同樣想要推出此類產(chǎn)品的B公司，則困惑于是應(yīng)該針對第1組的消費者還是應(yīng)該針對第5組的消費者來進行產(chǎn)品開發(fā)。

如果針對第1組消費者，就算能夠同時獲得第2和第3組消費者，也只不過擁有3萬人。如果針對第5組，則有可能獲得第1~5組共8萬名消費者。所以，應(yīng)該針對第5組消費者進行商品開發(fā)。

現(xiàn)實中的廠商，會同時開發(fā)多種類型的商品進行銷售，雖然針對全部的消費者開發(fā)相應(yīng)的商品是占領(lǐng)市場的最好辦法，但其中總會有在開發(fā)、宣傳和銷售上投入特別大的“主打商品”。而且經(jīng)常出現(xiàn)各個競爭對手的主打商品都很相似的情況。

也就是說，現(xiàn)實中的很多公司，如果站在上圖中B公司的立場上，都會選擇開發(fā)針對第5組消費者口味的商品，也就是說開發(fā)和A公司相似的商品作為主打商品，與A公司展開激烈競爭。