想象一下汽車和家電產(chǎn)品，我們不難發(fā)現(xiàn)，明明是同一種商品，卻有很多不同價格的系列產(chǎn)品。比如說，同一家汽車制造商生產(chǎn)的同一款汽車，只在附加功能上稍微有些區(qū)別，卻有完全不同的價格。

可以搭乘4~5個人，具備基本代步功能的汽車只要100萬日元左右。而那些為了追求駕駛舒適度，增加了許多相應(yīng)功能的汽車卻要幾百萬甚至幾千萬日元。在日本的街道上，行駛著各種各樣的汽車。

再看家電市場，不管洗衣機、吸塵器還是電冰箱，都有許多品種以各種各樣的價格銷售。像電視機、數(shù)碼相機、DVD播放機、個人電腦等主流家電產(chǎn)品，在商場中展示的品種就超過10種。

這種情況下，讓我們分析一下只具備基本功能的商品和設(shè)計新穎還有諸多附加功能的商品之間的定價方式。

我們以某鐘表生產(chǎn)商制造的4款手表為例進(jìn)行說明（實際上生產(chǎn)商會生產(chǎn)更多的品種）。具備基本功能的品種我們稱為“基本款”。其他款式要么擁有精美的設(shè)計，要么擁有其他廠商生產(chǎn)的手表所不具備的獨特功能。

我們將稍微附加了一些功能的稱為“中級款”，附加了更多功能的稱為“高級款”，具備全部功能的稱為“頂級款”，4種手表同時銷售。

具體的定價，如下圖所示?；究畹纳a(chǎn)成本是8000日元，銷售價格1萬日元的情況下，每塊能夠獲得利潤2000日元，利潤率（單位利潤÷價格）為20%。

因為平均成本8000日元是配備基本功能所需要消耗的成本，所以我們將其他款式基本功能部分的成本也看做8000日元。

如果其他部分還有間接成本（銷售成本），就要從2000日元的利潤之中減去這一部分，那么20%的利潤率（如果減去間接成本的話會更低）很明顯是達(dá)不到的。

接下來看中級款，雖然附加功能的存在使平均成本上漲了3000日元達(dá)到1.1萬日元，但是其銷售價格設(shè)定在1.5萬日元，所以每塊能夠獲得4000日元的利潤。與基本款相比，雖然價格只增加了一半，利潤卻提高了一倍。因為利潤率提高了，所以就算減去間接成本，也會有可觀的利潤。

高級款的附加功能雖然使平均成本上漲了4000日元，價格卻比基本款增加了1萬日元，達(dá)到2萬日元。單位利潤8000日元，利潤率達(dá)到了40%。而頂級款的平均成本雖然高達(dá)1.3萬日元，其定價也水漲船高超過其成本的兩倍達(dá)到2.9萬日元，利潤率高達(dá)55%。

通過這樣的定價，能夠使消費者愿意支付更高的價格去購買附加了多種吸引人的功能的商品。根據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省的調(diào)查顯示，回答“如果有吸引自己的地方，就算高價也會買”的消費者占到了76%。根據(jù)上圖的手表銷售例子，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省還進(jìn)行了另一項調(diào)查，在購買手表的時候，消費者最重視的因素是“設(shè)計”。

現(xiàn)實中的定價要比這個圖表復(fù)雜得多，但基本的思路是一致的。一般來說，附加功能越多的高級產(chǎn)品（或者高級服務(wù)），企業(yè)所得的利潤率也越高。企業(yè)提供的從低端到高端的一攬子產(chǎn)品中，價格越高的產(chǎn)品，企業(yè)所獲得的利潤率也越高。