這樣，如上圖所示，針對愿意支付高價來購買的顧客，企業(yè)應(yīng)該推出眾多具備獨特功能的產(chǎn)品，盡可能地提高定價。而對于那些只愿意購買低價產(chǎn)品的顧客，可以將只有基本功能的產(chǎn)品便宜賣給他們。即便在市場競爭十分激烈的情況下，只要自己生產(chǎn)的產(chǎn)品具有獨特的功能，一樣可以利用這一點來進行差別定價。

基本功能類產(chǎn)品競爭激烈，以特殊功能形成壟斷的是那些擁有獨特設(shè)計的產(chǎn)品。比如說，即便時鐘的基本功能都很相似，但在設(shè)計上卻無法完全相同（如果完全相同的話，就會成為違法的仿冒品）。在設(shè)計上，哪怕是非常細小的差別都會產(chǎn)生完全不同的消費者評價，所以在某種程度上模仿別人成功的設(shè)計，很難受到同等程度的歡迎。

在那些只擁有基本功能的商品以極低的價格進行銷售的同時，其他僅僅在設(shè)計上稍有不同的類似商品卻以驚人的高價銷售，比如基本功能完全相同的手表，便宜的只要1000日元，而僅僅在設(shè)計上精美一些的手表就能夠賣到10萬日元的高價。

家電產(chǎn)品也有很難通過附加功能來提高利潤率的情況，比如我前文提到的數(shù)碼相機不斷降價的例子。數(shù)碼相機之所以不斷降價，是因為它不只要面對其他公司同類產(chǎn)品的競爭，還要面對自己公司推出的新產(chǎn)品的競爭。

因為企業(yè)的目標是追求更多的利潤，所以即便通過規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)成功降低了平均成本，也沒有必要同時降低價格。因此企業(yè)需要開發(fā)出具有獨特的附加功能的產(chǎn)品，從而盡可能地維持能夠帶來高利潤率的價格。

即便如此，不管是獨特的設(shè)計也好，還是附加了便于操作的功能（或者防抖功能等）也罷，只要有一家企業(yè)在產(chǎn)品中加入了這些功能，其他的企業(yè)也會立刻開發(fā)類似的功能并加入到新產(chǎn)品之中。所以，就算能夠通過某種新功能獲得一時的高利潤率，但很快這種功能就會普及，于是它就不再是能夠帶來高利潤率的獨特功能了（或者被看做基本功能的一部分）。

企業(yè)在給商品定價的時候，原則上需要將價格定在消費者愿意支付的價格和企業(yè)的平均成本之間。而這個價格更偏向于哪一方，則取決于市場競爭的激烈程度。

雖然也有其他因素對價格產(chǎn)生影響的情況，但絕大多數(shù)情況下，企業(yè)都可以利用擁有獨特功能的產(chǎn)品來實施差別定價策略，盡可能地將價格定在消費者愿意支付的價格的范圍內(nèi)。但是，那些只具備基本功能的商品以及只有大眾化的附加功能的產(chǎn)品，在激烈的市場競爭下，只能夠以接近平均成本的價格來銷售。

針對不同類型的手機用戶推出不同的資費計劃

讓我們通過手機話費的例子來看一看通信企業(yè)的價格策略。本章內(nèi)容以本書寫作時（2007年5月末）日本的手機話費為研究對象，對通信企業(yè)設(shè)定話費時所采取的策略進行分析說明。

NTTDoCoMo、au、日本軟件銀行等通信公司，不管你選擇其中哪一家的服務(wù)，都必須從它們提前制訂好的資費計劃中選擇一項適合自己的。同時它們還會提供很多可供選擇的折扣計劃。

這看上去是非常復雜的資費體系。為什么各個通信企業(yè)都樂此不疲地制訂了這么多復雜的資費計劃呢？通過差別定價策略就能夠很好地解釋這一點。