困局表現(xiàn)：

一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃成“擺設(shè)”，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是老板/上層的計(jì)劃

其實(shí)很多企業(yè)也有戰(zhàn)略，但是缺乏一套可行的計(jì)劃，有戰(zhàn)略，沒(méi)計(jì)劃，就猶如空中樓閣，企業(yè)戰(zhàn)略是很難實(shí)現(xiàn)的。

現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，我們經(jīng)常會(huì)看到很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃淪為“擺設(shè)”。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃成為了企業(yè)老板或高層的計(jì)劃，這些企業(yè)每年年前把年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃匆匆忙忙制定出來(lái)，然后就放到老板的辦公桌上或者扔到檔案柜里，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃到底執(zhí)行得怎么樣？哪些完成了，哪些沒(méi)完成，原因都有哪些，有的企業(yè)老板是并不清楚的，作為下屬就更不清楚了。如此條件下，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就成了老板的計(jì)劃、上層的計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃成了“花瓶”。

二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃難執(zhí)行

有的企業(yè)有營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，但是卻難以執(zhí)行。比如說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定是閉門(mén)造車(chē)造出來(lái)的，脫離實(shí)際，就是幾個(gè)人在辦公室你一言我一語(yǔ)，然后商定出來(lái)的，缺乏制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的依據(jù)。

另一種現(xiàn)象，有的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有很好的執(zhí)行，往往是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的傳遞溝通沒(méi)有一竿子插到底，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃老板知道、總監(jiān)也知道、部門(mén)經(jīng)理也知道，但是中基層卻不清楚甚至沒(méi)有完全透徹理解，因此也使?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃難以有效的貫徹實(shí)施。