綜合分析之后，C經(jīng)理和D經(jīng)銷商詳細調(diào)研了市場，然后制定了周密的《B市市場運做策劃案及實施細則》，其指導原則為錯位營銷策略，操作思路為高價位高促銷，口號是提倡和奉行“厚利多銷”，根據(jù)營銷4P原則，主要內(nèi)容如下：

（1）產(chǎn)品設定：“人無我有，人有我優(yōu)”。針對當?shù)馗偲蜂N售規(guī)格為70g*40包及小面塊這一特點，C經(jīng)理和經(jīng)銷商決定“揚長避短”、“避實就虛”，切入并力推“A”牌“好兄弟”90g*20包“雙胞胎”方便面。

（2）價格設定：產(chǎn)品加價2元以上，以此為產(chǎn)品增加最大化的附加值。運做上，實行市場價及指導售價策略，“好兄弟”90g*20包的產(chǎn)品送到價為10元/件，市場價就定為12元/件，指導售價13元/件，市場價及廠家送到價之間兩元錢的差價，拿出一元錢左右作為市場模糊操作費用。

（3）通路設定：采取“農(nóng)村包圍城市”策略，先渠道、后終端，先鄉(xiāng)鎮(zhèn)、后農(nóng)村再城區(qū)，通路精耕、層層滲透。

（4）促銷設定：一方面以經(jīng)常性的花樣翻新的促銷活動為拓展軸線，同時也綜合利用當?shù)貜R會、逢集等機會，舉行免費品嘗、沿街發(fā)放，買贈等相關促銷活動。

至此，一場沒有硝煙的“戰(zhàn)爭”拉開了帷幕。

第一階段：整合資源-克服困難-揚長避短-商機初現(xiàn)

6月10日——7月10日，為啟動市場階段，在這個時期，“A”牌廠家緊密配合經(jīng)銷商，并給予了充分的市場支持。為克服經(jīng)銷商沒有車的弊端，C經(jīng)理從公司申請了一輛宣傳車，并特批可以日清月結，以緩解經(jīng)銷商資金匱乏的不利局面。

針對市場操作，制定了“火熱的季節(jié)，火爆的銷售——A牌方便面有獎促銷活動隆重舉行”，作為啟動市場的“開山第一炮”。活動內(nèi)容如下：

（1）銷售獎：凡在活動時間內(nèi)一次性購進或累計購進規(guī)定的數(shù)量，均發(fā)放相應精美禮品。

（2）開箱獎：產(chǎn)品箱箱有獎，箱內(nèi)放有電話本、鑰匙扣、筆記本、啟瓶器等獎品。

（3）年終獎：凡活動期間購進的產(chǎn)品，還享受年終返利之政策。

此活動的開展，猶如久旱逢甘霖，給干涸的市場下了一場及時雨，由于活動力度大，且一環(huán)緊扣一環(huán)，形式比較新穎，加之獎品“求新”、“求異”、“求奇”，滿足和打動了分銷商的心理，因此，鋪貨第一天，一車八百箱方便面不到三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即告結束。

第一天的鋪貨，給C經(jīng)理及經(jīng)銷商帶來了莫大的信心。他們冒著酷暑，一鼓作氣，在6月10日—6月30日的短短20天時間里，就鋪下了10多萬元的銷售額。各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能看到“A”牌產(chǎn)品，開創(chuàng)了當時淡季銷售的奇跡?！?

第二階段：蓄勢造勢-以“獎”拉動-創(chuàng)新求變-高潮迭起

7月10日——8月10日為市場拓展階段。在這個階段，廠家及經(jīng)銷商通力協(xié)作，掀起了第二輪銷售高潮。

（1）舉行“感恩酬知己，A牌送大禮”活動。此活動承上啟下，規(guī)定凡本階段銷售的各級分銷商，除享受第一階段的活動政策外，還享受一次性購貨50件，可以抽獎一次的優(yōu)惠政策。

（2）借勢推廣“A”牌副品牌“好兄弟”系列90g*30產(chǎn)品，此產(chǎn)品箱體大方，設計精美，送到價為11.5元/件，市場價15元/件，差價3.5元，其中1.5元為刮刮獎、0.5元為累計獎、0.3元為抽獎、0.2元設計為年終獎、1元為代理商的利潤。其中刮刮獎又分為禮品獎、現(xiàn)金獎和積分獎。