抽獎活動及刮刮獎新產(chǎn)品的推出，極大地刺激了各級分銷商，由于獎項有手機(jī)、洗衣機(jī)、彩電、榨汁機(jī)、自行車等，這些獎品的出現(xiàn)，立即在經(jīng)銷商及消費(fèi)者中刮起了一股旋風(fēng)，他們口碑相傳，經(jīng)銷商的電話鈴聲也此起彼伏，每到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)90%以上的批零商店都能見到擺放整齊的“A” 牌產(chǎn)品，“A”牌產(chǎn)品一路飄紅，截止公司結(jié)算時間7月31日，實現(xiàn)銷售額20余萬元，活動取得了空前的成功。

第三階段：通路深耕-精益求精-完善服務(wù)-提升形象

8月10日——9月10日為市場提升階段。在這個階段，為進(jìn)一步鞏固市場和擴(kuò)大銷量，經(jīng)銷商和C經(jīng)理達(dá)成了以下共識。

（1）樹立“決勝在終端”的思想。協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商將產(chǎn)品輻射分流到終端農(nóng)村零售店，縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，搶占最為廣闊的農(nóng)村市場。此舉，鼓舞和堅定了分銷商的信心，極大地提高經(jīng)銷商的二次購貨頻率。

（2）建立具有防御及進(jìn)攻意義的“市場聯(lián)銷體系”，構(gòu)筑堅強(qiáng)的市場防護(hù)壁壘。每戶發(fā)放“A牌方便面銷售功勛卡”，并規(guī)定凡只銷“A”牌方便面，享受如下優(yōu)惠政策：a、公司正常的銷售政策及促銷政策。b、每季度發(fā)放福利品。c、公司舉行的聯(lián)誼活動等。d、銷售500件以上享受年終返利。此項政策的實施，涌現(xiàn)了一大批“專銷戶”，為銷量的全面提升打下了良好的基礎(chǔ)。

（3）完善服務(wù)，力求創(chuàng)新。凡當(dāng)天下午6點(diǎn)前定貨，務(wù)必當(dāng)天送達(dá)。無論刮風(fēng)下雨或是其他惡劣天氣，照送不誤。在促銷方面，分銷商不滿意的獎品，可自己指定，公司代為采購，力求滿意最大化。此舉，樹立了廠家和經(jīng)銷商的美譽(yù)度、信譽(yù)度。在銷售的旺季，最大限度的保證了各級分銷商的利益，贏得了他們的信任及好評。

（4）經(jīng)營宗旨，毫不動搖。錯位營銷策略、高價位高促銷策略、“厚利多銷”、打造“多贏”等操作原則五年不動搖，確保營銷模式的堅定和執(zhí)行順暢。

以上措施的實現(xiàn)，堅定了各級分銷商的信念，由于經(jīng)營“A”牌產(chǎn)品廠家?guī)椭咒N，不好銷售的產(chǎn)品還可在規(guī)定的時間內(nèi)無條件退換，沒有積壓風(fēng)險，加上后來提出的“銷售A牌方便面，讓您家庭現(xiàn)代化”，不搞一步到位，獎品及時兌現(xiàn)，特別是聯(lián)銷體系的建立，更是讓銷售渠道一路順暢，“你賣我賣大家賣，你賺我賺大家賺”，名不見經(jīng)傳的“A”牌產(chǎn)品憑著環(huán)環(huán)相扣的市場策略終于敲開了B市市場的大門。

市場的旺銷，讓經(jīng)銷商D始料未及，迫于供貨的壓力，經(jīng)銷商不但雇了人，還貸款買了一部福田貨車，再加上廠家的宣傳車，全力保障市場的供應(yīng)。

借勢起勢-中秋一“訂”定“春秋”　　

針對9月份一年一度的中秋佳節(jié)及國慶節(jié)，C經(jīng)理和經(jīng)銷商D決定巧借東風(fēng)，大打“節(jié)日牌”，經(jīng)過細(xì)致籌劃并向公司申請，制定了“迎雙節(jié)，有獎訂貨活動”，時間為9月10日——9月30日，內(nèi)容如下：

（1）訂購獎：凡在此期間訂購或銷售規(guī)定數(shù)量的產(chǎn)品，可獎勵諸如微波爐、消毒柜、洗碗機(jī)、摩托車、電腦等獎品。

（2）買贈獎：凡在規(guī)定時間內(nèi)訂貨的分銷商，還享受相應(yīng)的贈件獎勵。

（3）專銷獎：凡訂貨500件或?qū)ｄN戶累計銷售500件，均獎勵3*1.2或6*1.2m戶外燈箱廣告牌一塊。

（4）聯(lián)誼獎：國慶節(jié)當(dāng)天，凡訂貨的經(jīng)銷商可參加“A”牌公司組織的聯(lián)誼活動，期間，除宴請客戶外，還將舉行幸運(yùn)抽獎、發(fā)放紀(jì)念獎及廠商面對面溝通等活動。

活動的開展如火如荼，特別是訂貨會的舉行，開了當(dāng)?shù)胤奖忝驿N售之先河，加上時值雙節(jié)，經(jīng)銷商敢于存貨，因此，此次活動空前成功：本次活動最少的訂貨50件，最多的訂貨5000件（按活動規(guī)定獎勵電腦組合一套），共收貨款40余萬元，鋪貨30多萬元，從而奠定了“A”牌產(chǎn)品在B市的領(lǐng)軍地位，市場呈現(xiàn)出“百花齊放，百家爭鳴”的良性循環(huán)狀態(tài)。