更為重要的是，此次活動的開展，一方面加深了代理商D及“A”牌公司與各級分銷商的溝通與聯(lián)系，從而建立了較為深厚的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，另一方面，也有效打擊了競爭對手，綜合利用了各級經(jīng)銷商人財物等各種資源，成為方便面經(jīng)銷商街頭巷尾議論的焦點，從而使其他廠家欲退不能，欲進(jìn)無望，而只能“望面興嘆”，徹底改變了市場格局。同時也使“A”牌產(chǎn)品一銷定位，成為當(dāng)?shù)胤奖忝嫘袠I(yè)的佼佼者。

此后，C經(jīng)理還協(xié)同經(jīng)銷商D，采取了如下市場維護(hù)措施：

（1）建立健全二批商客戶檔案，并打印成冊，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體情況，公司定期電話或上門回訪，根據(jù)不同的地域及經(jīng)銷商實行不同的市場細(xì)分方法。

（2）全面撒網(wǎng)，重點捕魚。依據(jù)國人的“從眾”心理，鄉(xiāng)鎮(zhèn)大小經(jīng)銷商一律鋪貨到位，但區(qū)分相應(yīng)品種及規(guī)格，營造爭銷氛圍及聲勢。

（3）經(jīng)商不言商，打造新的合作伙伴關(guān)系。針對不同時宜，諸如在客戶結(jié)婚、生子、開業(yè)、喬遷等時機(jī)，“該出手時就出手”，增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品及品牌的忠誠度。

（4）以活動激市場，以市場促活動，通過麥?zhǔn)?、中秋、春?jié)等方便面旺銷時機(jī)，不斷“激活”市場，促使市場波瀾起伏、高潮不斷。

從6月10日“A”牌方便面進(jìn)入B市市場，到當(dāng)年的12月31日，通過C經(jīng)理及經(jīng)銷商的共同努力，“A”牌方便面共實現(xiàn)銷售收入150多萬元，成為了“A”牌公司的樣板市場。

更為稱奇的是經(jīng)銷商D也“白手起家”，依靠4000元的家底，經(jīng)過四年多的市場耕耘及“打拼”，達(dá)到了質(zhì)的飛躍：年銷售額突破300萬，運輸車輛兩部，貨物全部自提，營銷員五人，流動資金過百萬，成為B市代理商的新秀?！　　?

“A”牌產(chǎn)品，終于鳳凰涅槃，一“拼”沖天，打開了B市場。

2、連環(huán)促銷、環(huán)環(huán)相扣，給促銷要用加法

給韓國三星講課時，曾去某家電賣場看終端，發(fā)現(xiàn)一個賣飲水機(jī)的企業(yè)在易拉寶上打出這樣的促銷宣傳：“758元=溫?zé)崃⑹斤嬎畽C(jī)一臺+炊具一套+電飯煲+廚具一套”，你猜效果如何呢？我站在那里，觀察了一個多小時，共有六位顧客買了這家公司的產(chǎn)品?；厝ズ螅以诰W(wǎng)上搜索這款產(chǎn)品，網(wǎng)上才賣不到600元，但顧客卻喜歡前者那種促銷方式，其實，這家公司采取的就是連環(huán)促銷，通過用加法讓顧客有一種占便宜的感覺。

在流通市場，促銷要想出彩，尤其是擺脫競爭對手，我們在平時鋪貨，特別是有新產(chǎn)品時，也可以采取連環(huán)促銷、環(huán)環(huán)相扣的模式。比如在產(chǎn)品鋪貨的時候，渠道商一次性購進(jìn)多少產(chǎn)品，就送一份促銷品（可以設(shè)計不同的坎級，不同的獎品，可累計），一個月賣夠多少箱，再給多少錢的返利，到年底累計能賣夠多少箱，再獎一次旅游，這樣就很有吸引力，會讓很多渠道商成為專銷戶，并間接地排斥競爭對手。