3、促銷的5W2H法則

一份有效的促銷方案，一定要遵循5W2H法則：

WHY：為什么做促銷？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是新產(chǎn)品上市？還是提高銷量獲取利潤(rùn)？做促銷，一定要弄明白促銷的目的，不要為了促銷而做促銷。

WHERE：在哪里做促銷？是在賣場(chǎng)還是在連鎖超市，抑或是在社區(qū)、家屬區(qū)？

WHEN：什么時(shí)候做促銷？指的是促銷的時(shí)機(jī)，是節(jié)假日，還是雙休日，或者其他時(shí)間？

WHO：誰(shuí)來(lái)做促銷？是廠家還是經(jīng)銷商，具體的促銷項(xiàng)目涉及哪些部門，都是由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？比如，誰(shuí)來(lái)聯(lián)系場(chǎng)地，誰(shuí)來(lái)協(xié)調(diào)政府部門，誰(shuí)負(fù)責(zé)助銷物料配送，誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷等等，都要“事事有人管，人人有事做”。

WHAT：做什么內(nèi)容的促銷？是買贈(zèng)？還是折扣？還是做路演？還是抽獎(jiǎng)？等等。

HOW：怎么做？促銷的主題是什么，分幾個(gè)階段，每個(gè)階段的關(guān)鍵點(diǎn)又是什么？

HOW MUCH：費(fèi)用預(yù)算是多少？場(chǎng)地、人工、物料、樣品，涉及演出的演出團(tuán)體費(fèi)用是多少等等，最后，還要有促銷后的銷量預(yù)估、費(fèi)用率的計(jì)算等。

當(dāng)然，促銷實(shí)施完畢，還要進(jìn)行評(píng)估及考核，以利于下一次促銷活動(dòng)的提升。

策劃促銷，只有遵循了以上法則，才能做到有目的、有計(jì)劃、有步驟、有安排、有落實(shí)、有檢核、有提升。才能有條不紊，才能做到實(shí)效。