“倒?fàn)敗眱疵?

第四種起家方式有些特殊，倒賣商品，用過去的話又叫做“投機(jī)倒把”，屬于特定時(shí)代的特定產(chǎn)物，日后人們強(qiáng)烈指責(zé)的原罪問題，大多與此有關(guān)。把“倒賣”做到極致的是落馬富豪牟其中，他最成功的手筆是“罐頭換飛機(jī)”。這筆交易不僅讓他一舉成名，還賺了“8000萬到1億元”，可謂名利雙收。海南昔日首富張興民也是個(gè)中高手。張興民很注意搜集商業(yè)信息。1992年，他得知俄羅斯緊缺白糖，而海南恰好白糖積壓，急需銷路。他于是成立了一家公司，把海南的白糖銷售到俄羅斯去。僅此一宗生意，就贏利2億多元。張興民從此在海南樹立了威信。張興民的公開報(bào)道極少，這段經(jīng)歷摘自于機(jī)械工業(yè)出版社出版的《快速領(lǐng)悟銷售之道：銷售新人十大軍規(guī)》一書。

商品交換是最基本的商業(yè)活動(dòng)。根據(jù)供求信息，進(jìn)行商品運(yùn)輸和交易，賺取差價(jià)，本是再普通不過的生意形式。但計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，一切依計(jì)劃行事，市場(chǎng)行為若有“走資”之嫌，即為社會(huì)所不容。而20世紀(jì)80年代末90年代初，正處于“價(jià)格雙軌制”體制內(nèi)外實(shí)行兩種價(jià)格，市場(chǎng)價(jià)格往往高于內(nèi)部?jī)r(jià)格，從而催生大批“倒?fàn)敗保洋w制內(nèi)的產(chǎn)品倒騰到市場(chǎng)上出售，賺取差價(jià)。1985年，在“倒?fàn)敗闭垓v下，經(jīng)濟(jì)秩序急速紊亂。長(zhǎng)春的君子蘭被炒到60萬元一株，海南走私倒賣汽車上萬輛之多，福建農(nóng)村還出現(xiàn)了震驚一時(shí)的假藥案。末期，一大批利用政策空隙渾水摸魚的“倒?fàn)敗睓M行其道，嚴(yán)重干擾了經(jīng)濟(jì)秩序，引起了社會(huì)各界的不滿，倒賣行為變得臭名昭著。

除牟其中、張興民外，華晨老總仰融也曾有過倒賣經(jīng)歷。如果細(xì)加追究，三屆中國(guó)首富黃光裕和北京昔日首富李曉華也曾做過一些販賣生意。不過，和牟其中等人相比，只能算是小巫見大巫。黃光裕初下海時(shí)，隨兄長(zhǎng)把廣州的衣服運(yùn)到內(nèi)蒙古賣，攢了4000元，作為在北京立足的本錢。后來在販賣電器的過程中，他敏銳捕捉到家電零售市場(chǎng)的巨大空白，創(chuàng)建國(guó)美電器。隨著國(guó)美銷售網(wǎng)絡(luò)的蔓延，黃光裕個(gè)人財(cái)富飛速增長(zhǎng)。李曉華最初在機(jī)關(guān)食堂洗碗，一年夏天到廣州進(jìn)了一批冷飲機(jī)，運(yùn)到北戴河制作出售冷飲，凈賺十幾萬元，掘得人生第一桶金。利用這筆資金，他東渡日本，靠銷售“章光101毛發(fā)再生精”，居然掙出上億元身家。

四兩撥千斤

仰融并沒有在“倒?fàn)敗标?duì)伍中干多久，他真正的舞臺(tái)在資本市場(chǎng)，而他的起家方式也頗具想象力，大有“空手套白狼”的意味。1989年秋，仰融攜帶400萬元借款到上海炒股。當(dāng)時(shí)，上海證券市場(chǎng)風(fēng)生水起，股民“楊百萬”倒賣國(guó)庫(kù)券成為滬上首富。仰融日夜與楊百萬等人廝混在一起，賺了一些錢，這成為他北上沈陽，入股金杯汽車廠的資本。后來正是汽車和資本“兩條腿”，支撐起仰融的財(cái)富神話。

仰融天馬行空的賺錢方式，或許只有另一個(gè)資本大佬唐萬新可以相比。1986年，唐萬新做起烏魯木齊最早的彩擴(kuò)生意。他買不起彩擴(kuò)設(shè)備，只在街頭開了一個(gè)小門面，把接來的彩卷托運(yùn)到廣州朋友的彩擴(kuò)社，沖印后寄回。就這樣，在兩個(gè)市場(chǎng)里無風(fēng)險(xiǎn)套利，唐萬新很快賺到60萬元，這成為他日后進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)與金融市場(chǎng)的本錢。

仰融與唐萬新是“不安分分子”的典型。他們深諳市場(chǎng)真諦，擁有“點(diǎn)石成金”的商業(yè)手段。他們的起步看似輕巧，“四兩撥千斤”，卻蘊(yùn)含著深邃的商業(yè)智慧?？上У氖?，這兩位聰明者沒有聰明地利用各自的智慧，在事業(yè)成功之后急速墜落，成為中國(guó)商業(yè)史上的奇談。

科技與資本

除了上述幾種起家方式外，還有兩類主流的創(chuàng)業(yè)模式。

第一類是知識(shí)分子下海，創(chuàng)辦高科技公司，乃科技致富。知識(shí)分子下海前多一窮二白，缺乏啟動(dòng)資金，根據(jù)資金來源，可細(xì)分為兩類：一是靠銷售產(chǎn)品，原始積累滾動(dòng)起家，如任正非、宋朝弟、王傳福等人；二是在投資者的支持下起步，如張朝陽、李彥宏、馬化騰等網(wǎng)絡(luò)富豪，能源首富施正榮也在此列——他回國(guó)時(shí)攜帶著數(shù)目可觀的啟動(dòng)資金。

同一條道路上兩種不同的起步方式，實(shí)際上是時(shí)代差異的產(chǎn)物。由于資本市場(chǎng)的不健全、融資意識(shí)和手段的落后，第一代知識(shí)型富豪起步艱辛，他們把技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，靠利潤(rùn)積累做大企業(yè)。與之有別，得益于知識(shí)背景以及對(duì)潮流大勢(shì)的順應(yīng)，新一代知識(shí)分子洞察技術(shù)的市場(chǎng)價(jià)值，以股權(quán)置換投資，借助外力起家。兩種方式只有適合與否，并無優(yōu)劣之分。以技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)，時(shí)間雖久，卻可保全股權(quán)完整；以股權(quán)換資金，越過積累期，在短期內(nèi)爆發(fā)，但缺點(diǎn)也很明顯——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者常常喪失了企業(yè)控制權(quán)，淪為資本的奴隸。這也是李鋰等股市富豪曇花一現(xiàn)的原因之一。

另外還有一種發(fā)家模式是經(jīng)營(yíng)基建和房地產(chǎn)，屬“建筑造富”?；ㄅc房地產(chǎn)均是大投入、大產(chǎn)出的行業(yè)，資金門檻較高，非一般人輕易可進(jìn)。因前期積累不同，又分化成兩種：一是包工頭或搞裝修出身，在建筑行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，人脈深厚、經(jīng)驗(yàn)老到，如楊國(guó)強(qiáng)、朱孟依、嚴(yán)介和、張宏偉等。此外，富力地產(chǎn)掌門張力也屬此類。從政府辭職出來后，張力靠裝修和做工程賺了一些錢。廣州樓市升溫時(shí)，他與港商成立了一家房地產(chǎn)公司，趁舊城改造機(jī)會(huì)，低價(jià)拿到一些工廠地塊，開發(fā)普通住宅而起家。

第二類是半路出家，多以資本掮客或擁有稀缺資源的人物居多，比如女富豪陳麗華、張興民等人。1981年，陳麗華用修家具攢下的錢到香港投資房地產(chǎn)。通過特殊關(guān)系，她最先買下12棟別墅，隨后高價(jià)賣出，幾進(jìn)幾出，完成原始積累。此后房地產(chǎn)一直是富華國(guó)際的主業(yè)之一。