為了和涂主任有共同語言，他買了一本肖邦的傳記，整整啃了一整天，鋼琴曲變成血肉豐滿的故事，方威聽得入神，直到音樂戛然而止。他和涂主任讀音樂學(xué)院的女兒聊得興高采烈，肖蕓插不上話，這小子的音樂造詣這么高，居然說得這位音樂專業(yè)的女孩兒點頭如搗蒜。

車停進停車場，肖蕓乖巧地拉著涂主任女兒逛商場，方威和涂主任則坐在星巴克的露天座位上，三言兩語之后就談到了經(jīng)信銀行的項目。方威請他出謀劃策：“您看，我們有戲嗎？”

涂主任搖頭：“這是金融行業(yè)今年最大的采購，眾多公司必然蜂擁而至，要贏下來不容易。參與這個項目的公司可以分成三類。第一類是實力最弱的內(nèi)地公司，我不是貶低，客戶關(guān)系管理是新興技術(shù)，國內(nèi)還沒有成功的先例，國內(nèi)公司加入，可以有效壓低跨國公司的報價，但他們沒有希望。第二類是港臺或者合資公司，他們可能在香港臺灣有過成功案例但難以承擔(dān)經(jīng)信銀行這么大的系統(tǒng)，機會也不大。無論內(nèi)地公司還是港臺公司，都是重在參與，志在各個省延續(xù)出來的生意。真正有希望的只有跨國公司，畢竟最先進的技術(shù)掌握在你們手中，我們也可以從這些跨國公司的成功案例中學(xué)習(xí)我們需要的方法和經(jīng)驗。”

方威故意試探，引他多說：“那我們不是很有希望？”

小公司吃不著總部的肉，還可以啃各個省項目的骨頭，再不成也能喝點湯。涂主任開始透露真正的秘密：“猜猜，在這個項目中真正坐莊的是哪家公司？”

“惠康。”方威想也不想。

惠康最主要的對手就是捷科，必然想方設(shè)法置捷科于死地，涂主任善意提醒：“他們關(guān)系深厚，技術(shù)和產(chǎn)品的實力不輸于你們，千萬不要硬碰硬。”

客戶永遠是最好的老師，方威虛心請教：“我該怎么做？”

涂主任斟酌著說：“崔行長分管這個項目，他要去上海參加一個展覽，專門考察這個項目，你們可以想想辦法?！?/p>