本文摘自由王德祿、趙慕蘭等人撰寫，清華大學(xué)出版社出版的《硅谷中關(guān)村人脈網(wǎng)絡(luò)》第二章第三節(jié)第三目。

本書作者是中關(guān)村發(fā)展的親歷者和長期研究者，為大家揭示了中關(guān)村崛起背后的秘密——不是copy硅谷，而是建立人脈；本書亦總結(jié)了在硅谷和中關(guān)村兩地跨區(qū)域創(chuàng)業(yè)成功案例的共同點(diǎn)，指出創(chuàng)業(yè)成功的第一要素也是人脈網(wǎng)絡(luò)。

在硅谷，“改變世界”是一種普遍的信仰和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的源動(dòng)力，硅谷改變世界的利器是新的商業(yè)模式。

思科的“收購及開發(fā)”成為其不斷引領(lǐng)技術(shù)和市場的商業(yè)模式關(guān)鍵，也成為其創(chuàng)新力的來源。思科年均要進(jìn)行 15 次以上的收購，一次收購?fù)疾?0 家以上的目標(biāo)公司，從而保證了兼并的質(zhì)量。思科還鼓勵(lì)其公司內(nèi)部成員離開公司創(chuàng)業(yè)，并因此發(fā)明了一個(gè)新詞：spin-in (內(nèi)部衍生)。

思科的這種“收購及開發(fā)”模式的本質(zhì)是利用模塊經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，并使之成為硅谷地區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)組織者?！笆召徏伴_發(fā)”的商業(yè)模式事實(shí)上鼓勵(lì)著大量小企業(yè)沿著思科的技術(shù)體系各自獨(dú)立開發(fā)細(xì)小的應(yīng)用模塊，以期開發(fā)成功后被收購。在這個(gè)過程中，思科的技術(shù)體系實(shí)際上成為不同創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和“參照系”，而大量應(yīng)用模塊開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)與成本則由眾多競爭中的小公司及其投資人承擔(dān)了。

“改變世界”一直就是蘋果公司的內(nèi)在基因，但即使是在硅谷，也沒有哪家公司能像蘋果公司這樣，30多年來始終如一家初創(chuàng)公司一樣保持創(chuàng)新，讓整個(gè)世界為之瘋狂。

蘋果推出的iTunes平臺(tái)的本質(zhì)是一個(gè)以知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)為核心，半開放的軟件營銷平臺(tái)。在2001年iPod剛剛推出時(shí)，銷量并不如意，但隨著iTunes在iPod上的應(yīng)用，iPod的銷售迅速飆升。這首先得益于iTunes的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)特性。在此之前，市場上有成千上萬的音樂播放器，但其中播放的都是盜版音樂，而通過iTunes可以快捷并且廉價(jià)地獲得合法的音樂，后來又逐漸擴(kuò)展到影視節(jié)目、廣播、教育節(jié)目，從而異軍突起。并且，由于其僅支持iPod，使得iPod逐漸在歐美占據(jù)壟斷地位，這也使得蘋果占據(jù)了美國合法音樂下載數(shù)量的90%，并成為最大的音樂銷售商、電視節(jié)目提供商。當(dāng)蘋果推出iPhone之后，在iTunes上推出的iPhone的軟件商店(App Store)，則完全改變了之前“智能機(jī)”軟件難以獲得收入的窘境，由于開發(fā)者可以獲得iTunes 銷售軟件收入的70%，因而極大地調(diào)動(dòng)起了開發(fā)人員的積極性，并使得App軟件生態(tài)迅速形成。截止2011年年初，共有超過6萬多獨(dú)立的App軟件開發(fā)商和個(gè)人，為蘋果提供了超過35萬個(gè)應(yīng)用軟件，即使今天有人能夠做出比蘋果更強(qiáng)大的手機(jī)以更低廉的價(jià)格銷售，但蘋果憑借其App軟件平臺(tái)仍能保持其在移動(dòng)設(shè)備市場上的霸主地位。蘋果的iTunes平臺(tái)本身是一個(gè)半開放、半封閉的軟件開發(fā)平臺(tái)：除了每年繳納99美元的注冊費(fèi)門檻之外，沒有其他費(fèi)用，任何人都可以加入到開發(fā)者的行列之中，使用蘋果的SDK(軟件開發(fā)包)來寫任何程序，但同時(shí)所有產(chǎn)品只有通過蘋果的上線審核后才能在AppStore這個(gè)平臺(tái)上交易，這就在極大地調(diào)動(dòng)開發(fā)者創(chuàng)造性的同時(shí)，也保證了對(duì)于平臺(tái)軟件的完全掌控，也使得蘋果的App 軟件系統(tǒng)成為最安全的系統(tǒng)。如今，iTunes平臺(tái)已經(jīng)成為蘋果iPad，iPhone，iPod諸多設(shè)備的基礎(chǔ)，未來還將進(jìn)一步滲入蘋果產(chǎn)品的各條產(chǎn)品線。

注：文中思科、蘋果具體案例詳見《硅谷中關(guān)村人脈網(wǎng)絡(luò)》第二章第三節(jié)第三目