不管你經(jīng)營的是一個(gè)小小的報(bào)攤，還是一個(gè)印刷公司，又或者是一個(gè)半導(dǎo)體巨頭、一家全球性的包裝公司，在需求經(jīng)濟(jì)體系里，公司的命運(yùn)都取決于以下這個(gè)簡單的問題：

你知道那些最有價(jià)值的顧客需要什么嗎（當(dāng)然，這種需要是你的競爭對(duì)手所不知道的）？

如果你對(duì)這個(gè)問題有一個(gè)精準(zhǔn)且充滿戰(zhàn)略性的答案，那么你就能夠整合各種差異化供給，更好地滿足那些最有價(jià)值顧客的需求。當(dāng)然，你也可以提供很多無針對(duì)性、無差別的低成本供給，這些供給也能滿足部分顧客的需求，但是絕對(duì)沒有差異化供給有效。

在需求經(jīng)濟(jì)中，低成本的供給是十分必要的，但它不足以讓你的公司贏得勝利，真正的勝利來源于理念和實(shí)際的結(jié)合。也就是說，你首先需要充分了解顧客的需求，然后針對(duì)這一需求創(chuàng)造出合適的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出合適的包裝，制定出合適的價(jià)格，還要發(fā)放一系列合適的產(chǎn)品信息。這就是產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的真正意義，它能夠識(shí)別高利潤需求，并且讓你的產(chǎn)品與眾不同，從而使你賺取更多利潤。

讓我們回到剛剛提出的那個(gè)簡單卻又非常關(guān)鍵的問題：你知道那些最有價(jià)值的顧客需要什么嗎（當(dāng)然，這種需要是你的競爭對(duì)手所不知道的）？你知道這個(gè)問題的答案嗎？如果你不知道，那么你能找到答案嗎？如果你無法找到答案，最起碼，你應(yīng)該相信絕大多數(shù)公司都有著和你一樣的困擾，就連世界上最大的公司也不例外。

面對(duì)這種一無所知的狀況，你完全沒有必要感到沮喪。因?yàn)樵谶^去以供給為重心的年代里，很多企業(yè)根本就不需要問自己這樣的問題。不過如今，它們必須開始思考了。

解決這個(gè)問題的最好方法就是先將它分解為4個(gè)核心問題：

1.哪些顧客能夠給我?guī)碜畲蟮睦麧櫍?/p>

2.這些顧客未被滿足的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的需求分別是什么？

3.我應(yīng)該怎么做才能使我的產(chǎn)品和服務(wù)與眾不同，從而更好地迎合那些最有價(jià)值的顧客？