交易員則通常和自己的直接上級(jí)主管面談，比如說n+1、n+2。這種面談除了上面提到的定性的內(nèi)容之外，還有真金白銀的定量的內(nèi)容，而且后者往往才是重頭部分。安排面談之前，公司會(huì)要求交易員向上級(jí)主管提交一份材料，包括該年度的業(yè)績(jī)、遇到的問題和下一年度的個(gè)人目標(biāo)等。這份材料就是面談時(shí)雙方討價(jià)還價(jià)的依據(jù)。無論這一年度發(fā)生了什么事情，材料里都必須老老實(shí)實(shí)交待清楚。我記得2006年我有一筆交易出了問題，這讓我吃了不少苦頭。當(dāng)時(shí)我剛剛接手一個(gè)新產(chǎn)品，該產(chǎn)品的一個(gè)參數(shù)的正常數(shù)值應(yīng)當(dāng)為1%，但是產(chǎn)品上市當(dāng)天有位銷售員出了錯(cuò)，在發(fā)行條例里把該參數(shù)寫成了10%。因?yàn)殂y行內(nèi)部都是通過自動(dòng)軟件交易的，所以我就以正常數(shù)值1%下了些單子。有些客戶發(fā)現(xiàn)如果以發(fā)行條例中公布的數(shù)值買入該產(chǎn)品，轉(zhuǎn)手賣出時(shí)市值可以翻10倍，因此紛紛買入。我察覺異常，這才發(fā)現(xiàn)公布的數(shù)據(jù)有誤，但此時(shí)距離產(chǎn)品上市已經(jīng)過去兩天了。那是個(gè)星期五，晚上我們一清點(diǎn)發(fā)現(xiàn)兩天內(nèi)損失了200多萬歐元，用行話說這次是“定錯(cuò)了價(jià)”。不過無論發(fā)生什么情況，就算是銀行自己出了問題也好，銀行永遠(yuǎn)是只賺不賠的。交易所立即取消了那兩天成交的一些單子，又組織銷售員修訂發(fā)行條例，將數(shù)值恢復(fù)為1%并重新定價(jià)。銀行中止了該產(chǎn)品的銷售報(bào)價(jià)，同時(shí)自己以1%不斷買入。這么一來客戶就被套牢了，而且既得的收益也無法兌現(xiàn)。有些客戶對(duì)此頗有微詞并要求維護(hù)自身的權(quán)益，但是毫無結(jié)果。利用銀行的疏忽牟利，這種好事只有在“大富翁”游戲里才能遇到，現(xiàn)實(shí)生活中是沒有的。既然銀行本身所向披靡、無所畏懼，所以連交易所也站在銀行一邊。交易所作為整合資源的金融機(jī)構(gòu)，一方面要盡可能地保持中立，另一方面又絕不敢得罪像興業(yè)銀行這樣的大型合作機(jī)構(gòu)。交易所處于這樣的兩難境地，只能竭力左右逢迎，所以它不敢得罪銀行是可想而知的了。這件事持續(xù)了好幾個(gè)月，最后以大客戶放棄潛在收益以正常行情賣出宣告收?qǐng)?說是“以正常行情賣出”，其實(shí)是虧損，因?yàn)槭录L(zhǎng)時(shí)間懸而未決導(dǎo)致客戶長(zhǎng)期持倉，其間股市波動(dòng)帶來的損失不容小視。這場(chǎng)風(fēng)波過程曲折，當(dāng)年和主管面談的時(shí)候我費(fèi)了很多口舌才說清楚。

面談進(jìn)行到最后，主管問了一個(gè)重要的問題：“你覺得獎(jiǎng)金給多少合適？”我一時(shí)語塞，因?yàn)榈降自摰枚嗌侏?jiǎng)金我心里沒譜。原因很簡(jiǎn)單：公司不允許交易員相互打聽獎(jiǎng)金數(shù)額，我想說就按慣例來給，可是我連慣例是多少也不知道。我當(dāng)時(shí)是新人，沒有人跟我講過這些事。私底下閑聊的時(shí)候大家也談過獎(jiǎng)金的問題，但都只是猜想，更沒有具體到某個(gè)人。如果說考慮一下業(yè)績(jī)、級(jí)別和工齡，算出一個(gè)大致的數(shù)目，短時(shí)間內(nèi)又不可能完成。所以主管這么問我時(shí)我想不出別的答案，只好老老實(shí)實(shí)地回答說：“我不知道?！敝鞴艿脑捄芮纹?，讓我再次大吃一驚：“作為交易員，你得知道自己的價(jià)碼嘛?！蹦敲丛趺炊▋r(jià)？根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)？我完全搞不清楚。這一點(diǎn)說明我很天真，起碼是有點(diǎn)軟弱。報(bào)不出心理價(jià)位，我只好等2月份看他們賞給我多少。最后，2005年我的獎(jiǎng)金是3萬歐元，與我當(dāng)年的業(yè)績(jī)相比應(yīng)該說定得相當(dāng)?shù)?。?dāng)然了，面談的時(shí)候主管就跟我說過，因?yàn)樽隹瞻猜?lián)保險(xiǎn)那一次我未獲批準(zhǔn)私自建倉，所以那次50萬歐元的贏利不計(jì)入我的年度收益 不過這好像并沒有妨礙興業(yè)銀行把這筆錢收入囊中。不管獎(jiǎng)金怎么定，我沒有絲毫的不快，因?yàn)槲覠釔劢灰讍T這個(gè)職業(yè)。