什么是市場經(jīng)濟的心理學(xué)基礎(chǔ)

這些問題，在中國目前的國情下只能點到為止。現(xiàn)在我們不妨把注意力放在能夠比較充分討論的問題上。避重就輕固然不好，但總比對能討論的問題也不討論要好得多。經(jīng)濟心理學(xué)，或者行為經(jīng)濟學(xué)，如今在西方頗有些熱度。畢竟，經(jīng)濟學(xué)研究的是人在經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi)的行為。

行為來自于動機。眾所周知，供需關(guān)系是經(jīng)濟學(xué)理論的基本杠桿。但是，這一杠桿的啟動，必須通過人的動機來實現(xiàn)。歸根結(jié)底，“市場規(guī)律”是人的動機對市場的反應(yīng)。比如，為什么許多人會花更多的價錢買一件成本相對很低的產(chǎn)品，而不愿意花更少的錢購買成本較高的產(chǎn)品？為什么有些人會放棄高薪而找個低薪的工作？不研究動機，經(jīng)濟學(xué)對這些很普遍的經(jīng)濟現(xiàn)象就無法解釋，對“市場規(guī)律”也無法準(zhǔn)確地把握。奠定市場經(jīng)濟理論的亞當(dāng)·斯密，在《國富論》之外還著有《道德情操論》，拒絕把一起市場行為簡單地化約為人們逐利的動機。

可惜，傳統(tǒng)的主流經(jīng)濟學(xué)總是把人的逐利動機作為單一的假設(shè)，比如價格一提高就會抑制人的購買欲望等。那么為什么有時房價越漲，購買動機卻越強？不同的文化和社會條件，塑造了消費者什么樣的心理預(yù)期和同伴壓力（peer pressure）？沒有精細的心理分析，經(jīng)濟學(xué)就不可能準(zhǔn)確。

中國的經(jīng)濟學(xué)家們，很少深入到心理學(xué)的層面。他們還是遵守傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)的家法，把人的動機作為一個最大公約數(shù)，也就是逐利。這種假設(shè)，實際上是西方19世紀(jì)的血汗市場經(jīng)濟的基礎(chǔ)，是出于對人性、人的動機原始粗略的理解。這一點，被20世紀(jì)上半葉美國心理學(xué)家克拉克·赫爾（ClarkL.Hull）總結(jié)得清清楚楚。他的心理學(xué)，基于簡單清晰的生物學(xué)原則：生物機體身受困乏或者威脅之苦，這種困乏和威脅創(chuàng)造了需求，需求激發(fā)出動機，動機再激發(fā)出行為。比如，饑餓的貓有了吃飽肚子的需求，這種需求創(chuàng)造了抓老鼠的動機，并激發(fā)了它抓老鼠的行為；老鼠受到貓的威脅，這種威脅激活了它的生存需求，進而有了逃命的動機和行為。所有這些行為則都是以目標(biāo)為導(dǎo)向的，即吃飽或逃命。達到這種目標(biāo)乃生存之必需。

一句話，窮則思變。人首先要窮得不舒服、難以忍受，或受到逼迫，這樣才能有工作的動力。想想看，在那個時代，上流社會可以公開用侮辱的語言說“無產(chǎn)階級是只會生孩子的階級”，只有讓困乏逼著他們干活，他們才能改善自己的生活。這實際上是來源于早期工業(yè)化階段傳統(tǒng)統(tǒng)治階級對勞工的偏見：大眾是不道德的物種，他們的困頓來源于他們的懶惰和罪孽；幫助他們改變其邪惡的習(xí)慣是無濟于事的，只有饑餓所激發(fā)的生存本能可以使他們自己幫助自己。

在戰(zhàn)后西方國家建立福利制度時，持有這種保守主義信念的反對派的基本理由還是這一心理學(xué)原則：福利消除了困乏，沒有了困乏就沒有了工作的動機，只能養(yǎng)懶人。茅于軾至今還在不停地說，“福利國家的害處不僅僅是效率低，更因為會把人們的心思引向不勞而獲”。

“在沒有福利照顧時每個人都必須為自己多賺錢，努力去創(chuàng)造財富。有了福利時大家想的是如何逃避交稅，同時多占些福利照顧，因為的確有空子可鉆。所以福利國家會培養(yǎng)懶漢，整體上的生產(chǎn)下降，國家陷入福利陷阱?！泵┯谳Y的廉租房不建私人廁所之論，基于同樣的理論：人太舒服就不干事了。只有讓他不舒服才能激勵其工作動機。

郭臺銘是否讀過克拉克·赫爾并不重要。因為克拉克·赫爾的影響早就滲透到血汗工業(yè)界和中國主流經(jīng)濟學(xué)家的思想中了。業(yè)界流傳一句話，證明他對于克拉克·赫爾心理學(xué)的信奉是赤裸裸的：“郭臺銘喜歡用沒有退路的人。一名鴻海內(nèi)部員工觀察到郭臺銘用人的一大原則就是看他有沒有賣命的決心。而沒有退路的人通常都愿意全力以赴。給已經(jīng)吃飽的人一碗飯吃，不但用處不大，而且他也不會感激你；但是給餓肚子的人一碗飯吃，他不但會全力以赴，而且還會感謝你！這也是郭臺銘的用人一大法則。”