加拿大的糖果出口為什么那么麻煩

現(xiàn)在讓我們回過頭來，再來看看美加的國界，從而進一步剖析一下丟失貿(mào)易的謎團。這次我們把注意力集中在某家具體的公司，看看它是如何將商品賣到國外的。都說市場是只無形的手，在很多方面，商業(yè)公司才是貿(mào)易的有形的手。正如國際經(jīng)濟學家愛德華·里默在批駁世界2.0時所說的：

沒有多少交易是以市場為媒介的……大多數(shù)交易的前提是雙方長期發(fā)展起來的關系，在他們之間創(chuàng)造出買賣雙方溝通的語言，構(gòu)建起相互的信任，可以保證長期合作，并能監(jiān)督雙方的誠信度，還能夠讓欺騙的一方受到懲罰。很多交易都發(fā)生在同在一家公司上班的同事之間。誠然，美國進口的40%都是由國內(nèi)的跨國公司開展的。

也就是說，40%的美國進口貿(mào)易中，其跨國交易的兩端連接的是相同的公司。那么更加明確的是，多數(shù)的美國進口貿(mào)易中交易的雙方都有一家公司（不一定是同一個），甚至更多的進口貿(mào)易都有那么一家公司參與，扮演著進口商或者出口商的角色。

若想探究邊界效應背后的原因，我們不僅要看某一家特定的公司，還要選取一家小公司。因為大公司通常實力雄厚、設施齊全，在跨國貿(mào)易中處于更加有利的地位。（請注意，大公司的全球化程度遠比一般市場高得多：2008年，世界前100強非金融跨國公司中，大約60%的資產(chǎn)、員工和銷售都在境外市場，這比1990年提高了10~20個百分點。）

加朗兄弟有限公司就是這樣一家小公司，它是加拿大最早的糖果制造商，其資產(chǎn)規(guī)模只有谷歌的千分之一。雖然巧克力是該公司的主營產(chǎn)品，但其吸引我注意的卻是銷往美國的糖豆。自由貿(mào)易協(xié)定規(guī)定糖豆貿(mào)易沒有關稅，那么有人可能會認為加朗兄弟的糖豆會自由地跨越美加國界。加朗兄弟似乎也蓄勢待發(fā)，奔向美國市場。公司總裁戴維·加朗所在的辦公室與美國的緬因州僅有1.8千米的距離，用肉眼就能看到美國領土。盡管僅有不到2千米之遙，但事情遠沒有那么簡單。