后發(fā)先至的硬技術(shù)

由于皇后位高權(quán)重背景深，甄嬛絕少主動進攻，只能被動上演絕地反擊、后發(fā)先至的戲碼。值得借鑒的是，她做得挺好，總是讓皇后在成功的邊緣一腳踩空，恰似一場緊要處的春夢被城管驚醒，那叫一個郁悶。

甄氏后發(fā)先至技術(shù)的要訣之一，內(nèi)改外拓，轉(zhuǎn)危為安。遇到皇后出考題，甄嬛總是內(nèi)外兼修，一方面是自己積極想辦法應(yīng)對，另一方面是整合人脈渠道，把朋友們都動員起來，讓實力強的朋友找太后、皇上這樣的高層吹風(fēng)，讓實力弱的朋友四處遛腿，搞信息刺探流通。以此為鏡，當(dāng)你在職場上遇到麻煩，一方面自己努力解決，另一方面也不要怕麻煩朋友，讓他們也動起來，通過內(nèi)改外拓整合出最大力量解決問題。

要訣之二，以技術(shù)優(yōu)勢渡過難關(guān)?！墩鐙謧鳌防铮氲玫交噬隙鲗櫛仨毜糜屑夹g(shù)，甄嬛會跳舞還能旁征博引秀文化底蘊，安陵容會唱歌善使迷藥，這些技術(shù)優(yōu)勢能讓她們從妃子堆里跳脫出來，進入后宮季后賽，得到與皇后共謀或?qū)サ臋C會。當(dāng)然利用技術(shù)優(yōu)勢渡難關(guān)最多的還是溫太醫(yī)，他是真正的通關(guān)大王，利用掌握的醫(yī)藥技術(shù)成就一個甄嬛太后，還給一個格格當(dāng)了爹，相當(dāng)不錯。以此看來，要想后發(fā)先至，還是得有技術(shù)，就像蘋果以前不是做手機的，可技術(shù)好，照樣把手機做到天下第一。

要訣三，貫徹讓利避險的理念。世道不好的時候，大家對面子不敏感，對道德不敏感，但對價格最敏感。利用這一點，大中、蘇寧都做到千億了，也正是這一點掌握好了，能夠?qū)崿F(xiàn)讓利避險，后發(fā)先至。比如在奪單過程中，競爭對手一旦敢玩價格戰(zhàn)，你就勇于踢爆成本。

要訣四，正確用人扭轉(zhuǎn)劣勢，加強內(nèi)部溝通以化險為夷。敬妃為了溫宜公主探母的事誤解了甄嬛，轉(zhuǎn)而投靠太后，出賣了蘇培盛。甄嬛知道后，及時加強內(nèi)部溝通，終于重新把敬妃爭取回來。

要訣五，避免“連坐”。要想后發(fā)先至，先保證自身的弱點不被夸大，避免自己已發(fā)的錯誤被對手編辮子。要努力將自身錯誤的影響淡化、最小化，可能的話，將錯誤切割出去。

要訣六，用“仁慈循環(huán)”哲學(xué)聚攏人氣和支持。因果報應(yīng)循環(huán)不爽，要想化解災(zāi)難，還在于你平時做人做到位，用仁慈的胸懷去感化身邊的人。當(dāng)你到了危急時刻，大家從潛意識深處還是想幫好人做好事。如果你不是這樣的善茬，很多中間派大有可能乘機敲破鼓，在你勢弱的時候，抓緊踩兩腳。

要訣七，要平靜和鎮(zhèn)定。當(dāng)在競爭中落后一個身位時，不要著急，要集中精力，找好思路。永遠記住，急急忙忙會讓事情更糟。把有限的資源集中在焦點突破上，等待沖在前面的對手犯錯誤。

為對手設(shè)計鐵門檻

在現(xiàn)代運動競技場上，當(dāng)你感覺不好、狀態(tài)不對的時候，如果你能充分地限制對手，讓對手的發(fā)揮比你更差，你一樣可以贏得勝利。正所謂，在你無法變得更好的時候，那就讓對手變得更差吧。

在后宮里頭，隨著歲月流轉(zhuǎn)，當(dāng)自己年老色衰，皇帝逐漸失去新鮮感后，限制別的嬪妃上位就變得異常重要。如何限制呢？把自身的才藝、成熟度、精于權(quán)謀的優(yōu)勢升華為技術(shù)壁壘，做成一道不銹鋼門檻，讓新人過的時候，腿邁到跨欄的高度也得被絆倒。

在職場上，客戶就是皇上，競爭對手就是其他妃子，在你無法依靠整容變得更好時，可以采取以下方法為競爭對手設(shè)置技術(shù)壁壘：

1.將你的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)直接寫進標(biāo)書，或者至少參與編寫招標(biāo)文件技術(shù)部分。用明確的技術(shù)參數(shù)先設(shè)置第一道門檻，以此來過濾掉一些蝦兵蟹將，或有關(guān)系、無能力的不良貨色。

2 .在標(biāo)書的商務(wù)部分，針對自己的優(yōu)勢或?qū)κ指静痪邆涞馁Y質(zhì)設(shè)立準(zhǔn)入限制。只要是自身優(yōu)勢，只要是競爭對手沒有的，一定要大做文章。最起碼要突出再突出，更高明一點，就是利用這一點立規(guī)矩，用規(guī)矩把對手格殺在身后。好比你是后宮第一波霸，皇上很欣賞，你就可以把自己胸圍尺寸設(shè)置為選妃子標(biāo)準(zhǔn)。

3 .盡早拿到對手的技術(shù)資料，準(zhǔn)確找出對手的技術(shù)漏洞，尤其要附上失敗案例和用戶負面反饋及聯(lián)系方式。并向客戶的技術(shù)人員提供大量針對對手技術(shù)漏洞的問題，尋找合適機會向?qū)κ职l(fā)難。這不能算厚黑，只能算對客戶負責(zé)。大家出來玩拼的是實力，對手想依靠保守的著裝掩飾不堪的身材，你當(dāng)然有義務(wù)搞臺超大功率吹風(fēng)機，把丫吹得三點皆漏，被客戶看個底掉。因此對于對手的弱點和漏洞，掌握得越清楚越好，能附上證據(jù)更好。

4.可以讓對手的對手去攻擊對方，敵人的敵人在很多時候是我們的朋友。如果競爭對手毛病多，你自己毛病也不少，那你就不要輕易去進攻。你的身材經(jīng)不起考驗的時候，最好不要說別人臃腫，這種時候，你就不要玩垂直打擊，要搞迂回打擊戰(zhàn)術(shù)，讓對手的對手出面進攻，你坐收漁翁之利。

5.反復(fù)向客戶滲透你在他們內(nèi)部沒有任何人脈關(guān)系，只靠質(zhì)量取勝。重復(fù)的次數(shù)多，信息會通過各種渠道反饋到客戶決策層。正像廣告大多吹牛，可吹牛的頻次高了，觀眾就真信了。因此你反復(fù)說自己沒人脈，其實是在暗示客戶自身質(zhì)量好，同時也暗示競爭對手是依靠公關(guān)能力打天下。話說回來了，你反復(fù)強調(diào)自己沒人脈，是為了用這種說法凸現(xiàn)自身質(zhì)量，其實你到底有沒有人脈，客戶也并不清楚。

6.其他客戶的見證太重要了。技術(shù)好不如資歷深，能力強不如口碑硬，要想征服客戶，你現(xiàn)在的表白再感人也缺乏說服力，只有你的過去能代表你真正的狀態(tài)和實力。因此，要想征服現(xiàn)在的客戶，你以往其他客戶的見證太重要了。只要能提供這樣的見證，你要盡早、及時端上來，這對客戶來說是最大的安全感。

7.對于客戶公司支持競爭對手的人，選擇放風(fēng)和孤立。要爭取大客戶，得安插自己的線人，得孤立競爭對手的線人。如果在奪單過程中，你看明白了客戶公司里，誰是競爭對手的人，就要糾集自己的人對其采取放風(fēng)和孤立攻勢。放風(fēng)是將對方的線人身份揭穿，讓他無法靠偽裝獲利，也從輿論上給他壓力；孤立則是在他身份被攤牌后，糾集自己的線人對其孤立，讓其沒有底氣為自己支持的人說話。

能準(zhǔn)確給對手設(shè)計門檻，一個重要前提是精確了解客戶的需求排序，甚至幫他們理清主次，抓大放小。記住如果客戶開始關(guān)心你產(chǎn)品中某個處于劣勢的技術(shù)環(huán)節(jié)，或?qū)δ阋郧笆〉陌咐a(chǎn)生濃厚興趣，很可能是對手在為你建立競爭壁壘。