跨地域競爭：從本土化戰(zhàn)略到全球戰(zhàn)略

現(xiàn)在，我們要將全球網(wǎng)絡(luò)的競爭優(yōu)勢以及地方性的競爭優(yōu)勢，整合為全球戰(zhàn)略的概念?？绲赜蚋偁帲婕耙幌盗械倪x擇，這些選擇都能在惠普科技、諾和諾德工業(yè)和本田公司中看到。

全球化應(yīng)該建立在獨(dú)一無二的競爭定位之基礎(chǔ)上。全球（或跨地域）戰(zhàn)略必須從獨(dú)特的競爭定位開始，這可帶來明確的競爭優(yōu)勢。企業(yè)除非能從成本或差異化上形成重大優(yōu)勢，否則很難克服進(jìn)軍陌生市場的障礙。比如，諾和諾德工業(yè)在胰島素產(chǎn)業(yè)，就有很清楚的差異性，率先探索高純度的胰島素，并在產(chǎn)品純度和運(yùn)送技術(shù)上領(lǐng)先。它的研究室常有重大的科學(xué)成就，并與糖尿病醫(yī)院保持良好的關(guān)系，還主辦國際性醫(yī)學(xué)會議。諾和諾德工業(yè)的差異化讓它在進(jìn)入新的外國市場時，都能把產(chǎn)品順利銷往當(dāng)?shù)蒯t(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

應(yīng)用這項(xiàng)原則的必然結(jié)果是，企業(yè)應(yīng)該從本身最有獨(dú)特優(yōu)勢的行業(yè)和產(chǎn)品線開始全球化。這些產(chǎn)品領(lǐng)域代表國際化競爭成功的最大機(jī)會。

以一致的定位滲透國際市場。全球化會打開龐大而不斷成長的國際市場。一套全球戰(zhàn)略需要以耐心、長期計(jì)劃，進(jìn)入每一個重要的海外市場，同時還能發(fā)揮該公司獨(dú)特的戰(zhàn)略性定位。諾和諾德工業(yè)、本田公司和惠普科技都遵循這套做法。海外市場現(xiàn)成可及的部分，會帶給企業(yè)一套特定的戰(zhàn)略，但是每個國家的情況，則視當(dāng)?shù)氐馁徺I力與需求的種類而定（此一狀況可作為進(jìn)入各國市場順序的參考指南）。然而，在各國都維持一致的戰(zhàn)略，將強(qiáng)化公司的競爭優(yōu)勢。公司戰(zhàn)略所設(shè)定的目標(biāo)市場會逐漸成長，它的基礎(chǔ)在于該國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及市場認(rèn)識到有關(guān)該公司獨(dú)特性的好處。

視各國的機(jī)會來修正公司的競爭定位，以求達(dá)成全球化的目標(biāo)，此種做法成功的機(jī)會不大。不要收購一連串定位不同的公司，除非這些公司在本質(zhì)上有所不同；除非能將它們予以重新定位，整合于母公司的戰(zhàn)略之下。少了一致的定位，企業(yè)將缺少實(shí)質(zhì)性競爭優(yōu)勢，而且無法累積聲譽(yù)；此外，跨國的整合活動努力也會因此事倍功半，以受挫告終。

適當(dāng)?shù)牡乩頂U(kuò)展，仍是使企業(yè)能夠成長，但不危及特定戰(zhàn)略的最好方式之一。在一致性定位下的全球化擴(kuò)張，會強(qiáng)化企業(yè)本身的優(yōu)勢。反過來說，一味收割既有市場的戰(zhàn)略，將會危及企業(yè)本身的獨(dú)特性。在較小國家中的企業(yè)，它們最大的成功障礙是，想要通吃所有產(chǎn)業(yè)部門。正確的做法應(yīng)該是，留在鎖定的產(chǎn)業(yè)部門，并在國際市場追求更大的機(jī)會。

針對每一類產(chǎn)業(yè)，建立一個明確的母國基地。要在每一個戰(zhàn)略上有所不同的行業(yè)內(nèi)競爭，企業(yè)必須要有不同的母國基地（公司總部坐落的地域并不重要，只不過反映出歷史因素或便利性而已）。

行業(yè)的母國基地，是戰(zhàn)略制定、核心產(chǎn)品與工藝技術(shù)的創(chuàng)造和維持，以及關(guān)鍵多數(shù)的精密制造和服務(wù)性活動所在地。僅僅只是一個協(xié)調(diào)中心是不夠的。這類活動的關(guān)鍵多數(shù)，如果都坐落在一處，將有助于形成更容易的溝通、更好的跨功能協(xié)調(diào)、更快的決策，從而達(dá)到鞏固快速進(jìn)步的效果。企業(yè)選擇的地域，也最好位居地方性的產(chǎn)業(yè)簇群附近，以便獲得生產(chǎn)力和創(chuàng)新的好處，因?yàn)檫@種地域本身就提供很多的活動。母國基地應(yīng)該對所進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)承擔(dān)全球性責(zé)任，應(yīng)該扮演協(xié)調(diào)和整合元件、生產(chǎn)活動、信息和其他地方技術(shù)來源的角色。