（二） 提高客單價

促銷的第二個目的是提高客單價。就是刺激來了店的人買更多的東西，通過刺激消費者的購買量來提高客單價（To Activate Consume）。

1客單價的定義

客單價通常指商場（超市）平均每一個顧客購買商品的金額，也即是平均交易金額。

2客單價的衡量

客單價的計算公式是：平均客單價=銷售總額÷顧客購物小票總數(shù)，而客單價通常以日均客單價來表達,日均客單價=日均銷售÷日均來客數(shù)。日均客單價的單位通常用“元”來表達。

3刺激消費

刺激消費就是通過各種手段來提高銷售量，其一最根本的是通過商品管理；其二最有效的是通過品類促銷；其三最直接的是通過有效定價；其四最簡單的是通過震撼陳列。