2 “襲擾”競(jìng)爭(zhēng)品牌的外埠市場(chǎng)

“戰(zhàn)略縱深”并不是一味地死守。在B企業(yè)大本營(yíng)之外的戰(zhàn)略市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)，B企業(yè)進(jìn)行了有選擇的進(jìn)攻，以保護(hù)側(cè)翼。如與B企業(yè)大本營(yíng)交界的中南市場(chǎng)和西南市場(chǎng)，其他啤酒大品牌在進(jìn)攻B企業(yè)大本營(yíng)的同時(shí)，也擔(dān)心自己的某些發(fā)展市場(chǎng)和基礎(chǔ)市場(chǎng)，這在很大程度上分散了其他品牌的精力，從戰(zhàn)術(shù)層面上抵御了對(duì)方的進(jìn)攻。

這種“襲擾”不是“佯攻”、不是“作秀”，而是真正的規(guī)范運(yùn)作和長(zhǎng)期作戰(zhàn)，也從這些“堅(jiān)持中”發(fā)展了一批優(yōu)質(zhì)的外埠市場(chǎng)。

B企業(yè)最終還是被收購(gòu)了，但它20多年來(lái)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)還是深得行業(yè)的認(rèn)可，最重要的是贏得了消費(fèi)者的忠誠(chéng)。

“地頭蛇”企業(yè)要塑造“戰(zhàn)略縱深”，不需要一味地消極防御，也不是在深山老林里打游擊，而是在運(yùn)動(dòng)中尋找戰(zhàn)機(jī)，打擊對(duì)手，讓對(duì)手無(wú)從下手；同時(shí)加強(qiáng)“根據(jù)地”市場(chǎng)的建設(shè)，所謂“根據(jù)地”，也是運(yùn)動(dòng)中的動(dòng)態(tài)平衡，不僅僅是維護(hù)一個(gè)或兩個(gè)市場(chǎng)一成不變。

“不戰(zhàn)而屈人之兵”，只是兵法上的理想狀態(tài)。要想長(zhǎng)期“不戰(zhàn)”，就必須找到對(duì)手的軟肋，限制他、最終打跑他。在戰(zhàn)場(chǎng)上如此，商場(chǎng)上亦如此。