其中，B_a是A都市從中間地C都市吸引來的零售額，B_b是B都市從中間地C都市吸引來的零售額；P_a是A都市人口，P_b是B都市人口D_a是A都市與C都市之間的距離，D_b是B都市與C都市之間的距離。

雷利的零售引力法則認為，人口眾多的中心城市中的零售業(yè)態(tài)、商品種類、服務(wù)項目等都十分豐富，必然會對消費者產(chǎn)生更大的吸引力。零售業(yè)越繁榮，這種吸引力就越大；消費者距離該城市越遠，購物成本（包括購物所付出的時間和交通費用等）就越高，這種吸引力就越小。因此，可以利用雷利的零售引力法則將兩個城市換為業(yè)態(tài)相同、距離很近（很有可能形成相互競爭）的兩個商店來計算兩個商店之間的商圈邊界，進而為確定擬開設(shè)新店的商圈邊界提供理論依據(jù)。

考點十五  店鋪選址

1．選址的重要性

店址之所以重要，是由于以下幾個方面的原因：第一，顧客在選擇商店進行購物時，顧客首先考慮的最為重要的因素就是店鋪的地理位置。第二，零售店鋪空間位置一旦確定，就具有相當大的穩(wěn)定性和排他性，獨特而具有天然優(yōu)勢的空間位置是零售店形成差別化經(jīng)營甚至是壟斷經(jīng)營的重要因素。

2．選址地點的確定

（1）中心商業(yè)區(qū)。一般位于傳統(tǒng)的商業(yè)繁華地帶，具有龐大的總體經(jīng)營規(guī)模，商品種類繁多，對區(qū)內(nèi)職業(yè)人口和周邊居住人口均有較強的吸引力，因而是零售商選擇商店位置的重要場所。但是商業(yè)中心區(qū)自身也存在缺陷，主要表現(xiàn)在三個方面：第一，由于人口密集、商務(wù)往來頻繁，商業(yè)中心區(qū)的犯罪率相對來說比較高，因而需要對安全防衛(wèi)措施進行更多的投入；第二，中心商業(yè)區(qū)經(jīng)常因環(huán)境質(zhì)量惡化、空間緊張，而影響到消費者來店購物的方便性和舒適性；第三，中心商業(yè)區(qū)一般位于城市的中心地帶，昂貴的地價常常迫使零售商不得不維持較高的毛利率，這就使得地處中心商業(yè)區(qū)的零售店鋪在與區(qū)外零售店鋪的競爭中處于價格劣勢。