此時，外部宏觀經(jīng)濟環(huán)境方面再次出現(xiàn)了巨大的變化。由于1993年、1994年國家開始出臺政策抑制經(jīng)濟增長過快，到1996年，如洪水猛獸般的通脹終于被抑制，各行各業(yè)三四年前大量上馬投產(chǎn)的企業(yè)突然變得產(chǎn)能過剩，供大于求，市場競爭變得激烈，價格戰(zhàn)開始在各行各業(yè)出現(xiàn)，中國經(jīng)濟開始從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變。

飼料也不例外，行情一路下跌，三四年前冒出來的無數(shù)中小飼料企業(yè)銷售也變得困難重重。此時，對通威而言，是沖進市場參與價格混戰(zhàn)搶占市場重要，還是加強內(nèi)部管理更重要？

劉漢元選擇了后者。他分析道：“此時通威要采取的策略是‘質(zhì)量始終如一，價格隨行就市’，行情漲我們的飼料價格就漲，行情跌我們也跟著跌，保持合理的毛利和穩(wěn)定的市場份額，我們的經(jīng)營就是安全的。更為重要的是，在買方市場的競爭里，真正決定成敗的是更具有技術含量的產(chǎn)品、更優(yōu)秀的管理和更高的效率和服務，靠一種內(nèi)在的力量來競爭。因此此時放慢擴張速度是最好的自我保護；市場緊縮之時，正是抓緊時間完善內(nèi)部管理的好機會?！?/p>

1996年，一批原本興旺的民營企業(yè)相繼倒下。殘酷的現(xiàn)實，再次給了劉漢元警示?！案黝I風騷三五年”難道真是中國民企的宿命？民營企業(yè)能不能做得更長久一點？這最終促使劉漢元決定放慢發(fā)展速度，靜下心來，進行現(xiàn)代企業(yè)制度的建設和完善。

他有一個“開車理論”。“企業(yè)的擴張發(fā)展就像開車，除了踩油門加速，還要不時地踩剎車。穩(wěn)健，對一個企業(yè)而言，才是最重要的生命力。”他說：“只有清醒者才能生存。”

想清楚這一切，劉漢元長長吁了口氣。剛浮出水面的通威，再次潛入深海。