關(guān)于價格，你應(yīng)當牢記些什么

做銷售，你應(yīng)當從以下這些主要的方面了解自己的產(chǎn)品或服務(wù)的價格。

◆與整個行業(yè)的類似產(chǎn)品或服務(wù)相比，你的產(chǎn)品或服務(wù)的價格處在什么水平？

◆ 最近你的客戶購買這一產(chǎn)品或服務(wù)時，價格是多少？

◆ 你的公司或競爭者設(shè)定的價格是多少？

◆ 這一產(chǎn)品或服務(wù)的價格究竟是一直在漲還是一直在跌？

◆ 如果做不成這筆生意，你的客戶會有什么樣的后果？

這些關(guān)鍵的知識，將幫助你了解客戶拒絕的真正緣由，也讓你知道該怎樣反駁客戶提出的“價格太貴”的說法。