224 /   使用“是——但是”法

225 /   無(wú)孔不入地滲透

227 /   不妨請(qǐng)教對(duì)方

227 /   放氣球看看情況

228 /   聽其言而觀其行

229 /   先給他人一點(diǎn)小勝利

第六章  說(shuō)服的誤區(qū)

錯(cuò)誤的用詞造成錯(cuò)誤的想法是司空見慣的事情。——赫伯特·斯賓塞

231 /   1.命令式的說(shuō)服

231 /   人都討厭命令

232 /   所謂說(shuō)服是催促自發(fā)的意思

233 /   2.缺乏創(chuàng)造力

233 /   模仿是創(chuàng)造力的天敵

234 /   盲目的模仿有害能力的發(fā)揮

234 /   3.冗長(zhǎng)的說(shuō)服

235 /   冗長(zhǎng)說(shuō)服的原因

235 /   冗長(zhǎng)的說(shuō)服與不輕言放棄

236 /   4.急于表現(xiàn)

236 /   5.錯(cuò)誤的比較

237 /   6.冷默的做派

238 /   7.追求完美

239 /   8.夸夸其談

240 /   9.摻“假”的說(shuō)服

241 /   10.別把什么東西都裝進(jìn)麻袋

242 /   11.肛門型領(lǐng)導(dǎo)

243 /   12.表錯(cuò)情型

244 /   13.錯(cuò)誤的姿態(tài)

245 /   14.被蒙在鼓里

246 /   15.無(wú)法抓住重點(diǎn)