說服別人經(jīng)常犯的弊病，就是先想好幾條理由，然后去和對方辯論；還有就是站在長輩或上級的立場上，以教訓(xùn)人的口吻指點別人該怎么做。這樣一來，就等于先把對方推到錯誤的一方，因此效果往往不好。說服別人的方法和技巧很多，以下幾種是比較實用和簡便的。

用高尚的動機激勵他

一般情況下，每個人都崇尚高尚的道德的心理，都有起碼的政治覺悟和道德風(fēng)尚。所以，在說服他人轉(zhuǎn)變看法的時候，一個有效的辦法就是用高尚的動機激勵他。比如說這樣做將會給國家、公司帶來什么好處，或?qū)⒔o家庭、子女帶來什么好處，或?qū)ψ约旱耐女a(chǎn)生什么影響等。這往往能夠很好地引導(dǎo)他做應(yīng)該做的事。

用熱情感化他

當(dāng)說服一個人的時候，對方最擔(dān)心的是自己可能要受到的傷害。因此，在心理上先砌上了一道墻。在這種情況下，不管你怎么講道理，他都聽不進去。解決這種心態(tài)最有效的辦法就是要用誠摯的態(tài)度、滿腔的熱情來對待他，在說服他的時候，要用熱情感化他，使他從內(nèi)心受到感動，從而改進自己的態(tài)度。

交換信息改變他

實踐證明，不同的意見往往是由于掌握了不同的信息所造成的。有些人學(xué)習(xí)不夠，對一些問題不理解；有些人習(xí)慣于老的做法，對新的做法不了解；還有些人聽人誤傳，對某些事情有誤解等。在這種情況下，只要能把準(zhǔn)確的信息傳遞給對方，他就會覺察到現(xiàn)實并不是自己想像的那樣，進而會采納新主張。

激發(fā)他主動轉(zhuǎn)變

要想讓別人心甘情愿地去做任何事情，最有效的方法不是談你所需要的，而是談對方所需要的，教他如何去得到。所以有人說：“撩起對方的急切愿望，能做到這一點的人，世人必與他同在，不能的人，將孤獨終生?！?/p>

探察別人的觀點并且在他心里引起對某種事物迫切需要的愿望，并不是指要操縱他，使他做只對你有利而不利于他的某件事，而是要讓他做對他自己有利，同時又符合你的想法的事。這里要掌握兩個環(huán)節(jié)：一是說服別人要設(shè)身處地地談問題，要把別人的事當(dāng)作彼此互相有利的事來加以對待。二是在促使別人行動的時候，最好讓他覺得不是你的主意而是他自己的主意。這樣他會喜歡、會更加主動和積極。