適合部下的說(shuō)服方法

有這樣的一件事。聽(tīng)說(shuō)某家大廠商的上司，稱贊其女職員：“我很喜歡你這件襯衫?！钡牵莻€(gè)女職員回家后，立刻剪破那件襯衫，不想再穿第二次。

這樣的上司，經(jīng)常贊美、鼓勵(lì)下屬，應(yīng)該是會(huì)促進(jìn)公司內(nèi)部良性的溝通。但是，這個(gè)女職員卻有反常的回饋。其實(shí)，她的個(gè)性非常歇斯底里，平時(shí)同事們與她相處、交談，都得很注意言辭。

我們知道，從日常生活的觀察中，不難找出適合與對(duì)方相處的方法。

“那個(gè)人是屬于樂(lè)天派的，可以較無(wú)顧忌的與他交談?！?/p>

“那個(gè)人是個(gè)理論主義者，說(shuō)話要有條理才能令其信服?！?/p>

像這一類(lèi)的話，就是根據(jù)對(duì)方的不同性格，而有微妙的說(shuō)話方法。

“說(shuō)服”，也是同樣的道理。試著找出適合那個(gè)人個(gè)性的說(shuō)服方法，這樣成功的幾率才會(huì)大幅提高。

不同的人不同的說(shuō)服方法

有一天，孔子的學(xué)生子路問(wèn)孔子：“聽(tīng)到了是不是馬上見(jiàn)之于行動(dòng)?”孔子回答說(shuō)：“有父親、哥哥在，怎么能不向他們請(qǐng)示就貿(mào)然行事呢?”

過(guò)了些天?？鬃拥牧硪粋€(gè)學(xué)生冉有也問(wèn)孔子同樣的問(wèn)題，孔子回答說(shuō)：“聽(tīng)到了當(dāng)然要馬上行動(dòng)!”這兩次談話，孔子的學(xué)生公西華都聽(tīng)到了。對(duì)同一提問(wèn)，孔子作了截然相反的回答，公西華帶著疑惑不解的心情問(wèn)孔子：“先生，子路問(wèn)您聽(tīng)到了就行動(dòng)嗎?你回答說(shuō)要征求父兄的意見(jiàn)；冉有問(wèn)聽(tīng)到了就行動(dòng)嗎?您說(shuō)聽(tīng)到了就馬上行動(dòng)。您的回答前后不一致，我很困惑!”

孔子回答說(shuō)：“冉有辦事畏縮猶豫，所以我鼓勵(lì)他辦事果斷一些，叫他看準(zhǔn)了馬上就去辦；而子路好勇過(guò)人，性子急躁，所以我得約束他一下，叫他凡事三思而行，征求父兄的意見(jiàn)?！惫魅A聽(tīng)到孔子的回答，茅塞頓開(kāi)。從前，孔子曾批評(píng)過(guò)子路說(shuō)：“子路啊，你好勇超過(guò)了我，其他沒(méi)有什么可取的才能?！庇幸惶?，孔子叫子路、冉有等各談一下自己的志向，話剛說(shuō)完，子路立刻站起說(shuō)：“如果叫我去治理一個(gè)擁有一千輛兵車(chē)、遇到戰(zhàn)亂饑荒的國(guó)家，只要三年，我就能使他們勇敢善戰(zhàn)，而且懂得禮儀?！倍接谢卮穑骸叭绻形抑卫硪粋€(gè)小國(guó)，三年以后可以使老百姓飽暖。至于這個(gè)國(guó)家的禮儀，那只有等待君子來(lái)實(shí)行了?！边@也暴露了冉有畏畏縮縮的性格特點(diǎn)?？鬃诱歉鶕?jù)這兩個(gè)學(xué)生的不同性格，對(duì)之施加不同的教育。