正文

10.越是好的聽眾越容易說服(2)

雙贏絕對說服術 作者:千高原


——表情豐富地傾聽:

對部下的談話內容,表現出感興趣的態(tài)度,他也會更信任你,使雙方之間的隔閡消失,相處融洽。

正因為如此,對方說話時就該專心注視對方,隨聲附和,臉上保持著笑容等豐富表情。

不過,太過于夸張的表情、反應,反而給人虛偽做作的印象,怎樣做到適中是很值得注意的。

人的情緒是會相互感染的,對方說話時你專心傾聽,相對的,當你說話時,對方也會以相同的態(tài)度對待你,這是理所當然的。

●成為一個“好聽眾”的條件●

(1)直視對方。

(2)不要馬上露出困惑、生氣等的表情。

(3)“對!對!!原來如此!”等,有這些附和對方的話,讓對方感到安心,漸漸的會將自己的內心話說出來。

(4)若有碰到不了解對方之意的情況,可以請他舉例,以此展開話題,或者反過來確認對方的說話內容。

(5)對方描述完整事件的重點時,要回到主題:“那么結果是?”

(6)盡管對方很情緒化,但要以冷靜的態(tài)度來應對。

(7)首先要以對方的立場,或者是站在中立、公正的立場上看待這件事。

如果對方以這樣的態(tài)度,聆聽你的說話內容,想必你會大感滿足吧!同樣的,自己也會以相同的心情來傾聽對方說話,不是嗎?

這樣說來,“善于傾聽的人”在無形中也“潤物細無聲”地說服著對方。至少,降低了對方對你的排斥感。所以,當自己在發(fā)表意見時,自然地就減少些障礙。的確,善于聽別人說話的人能言善道,這句話一點也沒錯。


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