上司的心理可以理解，因?yàn)椴肯碌氖『蜕纤居嘘P(guān)，但是如果過于擔(dān)心失敗反而會(huì)增加部下的壓力，必然會(huì)束縛部下的手腳?？偠灾?，這樣無異于是對(duì)部下的自主性、積極性澆冷水。

創(chuàng)立了日本本田技研公司的本田宗一郎先生有這樣一句名言：

“不可恐懼失敗。因?yàn)榭謶质《裁炊疾豢献?，這才是真正需要恐懼的?！?/p>

無數(shù)個(gè)例子證明，新技術(shù)的開發(fā)是建立在錯(cuò)誤摸索或失敗之上的。本田宗一郎先生的這句話不愧是勇敢地向失敗挑戰(zhàn)終獲成功者的肺腑之言。

每一個(gè)人都有其“積極性”，或許從上司的角度來看部下的“積極性”，會(huì)覺得部下的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都很貧乏，不足委以重任。但是，由于他們有積極性，如果不去發(fā)揮甚至去侵犯他們的積極性，一定不會(huì)有利于工作，這就不是有效的說服了。

正如已故的松下幸之助所說：

“無論是否年輕或者有沒有經(jīng)驗(yàn)，任何一個(gè)人接受了任務(wù)就能產(chǎn)生強(qiáng)烈的責(zé)任感。有了責(zé)任感就會(huì)努力、奮斗，這樣一來工作必然有進(jìn)步，也可望獲得成果，這就是身為人對(duì)待工作應(yīng)有的態(tài)度?！?/p>

確實(shí)，把工作委任他人需要很大的胸懷和勇氣，如果沒有這樣的胸懷和勇氣，即使把工作托付給了別人，也會(huì)多加干預(yù)，甚至侵犯對(duì)方的積極性，傷害對(duì)方的干勁和責(zé)任心。

因此，應(yīng)該持有如本田宗一郎先生所說的：“不可恐懼失敗”的心情，或者以不在意其失敗的心情交付工作，才可能避免對(duì)對(duì)方的消極影響。

拋棄固有的模式

說服要有靈活性，固有的模式會(huì)使部下喪失主體意識(shí)。

佛家有句名言：“隨處作主，立處皆真。”

所謂“隨處”是指任何場(chǎng)合、任何時(shí)間，“主”是指你本身具有的“主體性”。這句話的意思是：不論在何種時(shí)間和場(chǎng)合下，也不論在任何狀態(tài)下，相信你自己，發(fā)揮你的主體性，凡是有你的地方都有真理。