正文

14.將心比心有助于說服(2)

雙贏絕對(duì)說服術(shù) 作者:千高原


像這類小事情,由于感情的移入,于是這位牧師便能受到眾人的喜愛與尊敬了。

當(dāng)對(duì)方情緒不佳或正在發(fā)脾氣時(shí),利用感情移入的方法最為有效。因?yàn)閷?duì)方正經(jīng)歷著這種痛苦狀態(tài)。因此他會(huì)迫切需要能夠緩和這種壓力的人。無論有意識(shí)還是無意識(shí),世界上所有的人都希望能夠避免不安,不安是對(duì)心靈痛苦的折磨。因此,每一個(gè)人都希望能盡全力逃避它。

創(chuàng)造奇跡的最大力量

在這個(gè)世界上,可以造成奇跡的最大力量就是你的心,如果心中沒有引發(fā)事物的欲望,則這個(gè)世界上任何事物都不可能發(fā)生,也不會(huì)發(fā)生,你應(yīng)該探尋一下你的心與開拓成功之路的計(jì)劃究竟有什么關(guān)系。

心當(dāng)然包括態(tài)度在內(nèi),態(tài)度可以決定一個(gè)人的行為,而行為的結(jié)果,直接決定成功與失敗。因此,每一個(gè)人都必須明確地表示他自己以及他對(duì)別人所應(yīng)采取的態(tài)度。

一位事業(yè)非常成功的企業(yè)家經(jīng)常對(duì)下屬說:“曾有一位專家告訴我,說我的能力是足勝任現(xiàn)在10倍以上的工作。當(dāng)時(shí)我以為是在奉承我?,F(xiàn)在,我才了解這句話的真正意義。它是絕對(duì)真實(shí)的,我在商業(yè)、社交上都證實(shí)了它的真實(shí)性。”這位企業(yè)家對(duì)部下講此番話的用意就在于激發(fā)他們用心發(fā)掘自己的潛力,去實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)。

不論是金錢、愛情、心靈的平靜或其他任何東西,只要充分努力,你就能得到現(xiàn)在所有的10倍,換言之,如果你能擴(kuò)大自己的影響力,你便能改變現(xiàn)有的人生,使它更輝煌燦爛,這個(gè)事實(shí)并非是你自己希望的事實(shí),而是百分之百的事實(shí),而這項(xiàng)偉大的事實(shí)也正等著你去發(fā)掘。

向他人伸出援手

向他人伸出援手,這個(gè)動(dòng)作的內(nèi)在意義在于提高自我的價(jià)值。你對(duì)他人愈有幫助,你就愈能滿足自我。所以“幫助”這兩字并不只是對(duì)單方面有益,而是助人者與被助者雙方共受其益,愉快便是雙方共有的感覺。心理學(xué)家認(rèn)為,世界上最不幸的人,就是妄自菲薄的人,也就是認(rèn)為自己是沒有用的人,將自己的存在視為是他人累贅負(fù)擔(dān)的人。而快樂的人,就是知道自己是對(duì)他人有益的人。

人常常會(huì)有許多自相矛盾的觀念,其中最不可思議的一項(xiàng)是:知道自己需要?jiǎng)e人的幫助,但卻不能意識(shí)到別人也同樣需要自己的幫助。如果你能針對(duì)這一點(diǎn)仔細(xì)想一想,我相信無論什么情況下,你都會(huì)采取各種行動(dòng)與態(tài)度,自動(dòng)地幫助別人。如果你明白別人是多么迫切地需要你伸出援手,我相信你一定會(huì)以“赴湯蹈火、在所不辭”的勇氣,將個(gè)人的生死置之度外,而去幫助他的。凱撒曾經(jīng)說過:“世界上沒有比朋友的要求更悅耳的音樂?!?/p>


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