其實人們?nèi)ベI東西也會發(fā)現(xiàn)如此，如果付賬的時候，對方格外興奮，買者心里就會覺得是不是買貴了、被騙了、吃虧了？

哪怕對方給你的真的是最公道的價格，你還是會因為他的一個表情而懷疑自己的決定。

串聯(lián)對方的行為

面對捉摸不定的人，要用自己敏銳的觀察力來發(fā)現(xiàn)他真實的心思。

舉個例子來講：

小李是一家商場某品牌冰箱的銷售人員。

一天，商場來了一位打扮很時髦的中年婦人，她說：“給我介紹一下冰箱?！?/p>

小李說：“您是想看個什么價位的呢？”

她說：“我不在乎價位高低，主要是看性價比?！?/p>

于是，小李就把她帶到了很貴的原裝進口的冰箱前介紹。

可是她邊聽邊拿出手機發(fā)信息，心不在焉地聽小李說完，她說：“不要這些笨重的大冰箱。”

小李就把她帶到一批中檔價位的冰箱前，又開始介紹這些冰箱的功能和特點。顧客好像并不滿意，她的眼神開始游離……

后來，顧客隨意說了一句：“我喜歡精致的東西?！?/p>

小李把她帶到小冰箱（價位偏低的）前，展示小冰箱的功能。顯然，這次這位顧客比較耐心地聽完了介紹。

然后她隨意地問：“最近買冰箱有什么優(yōu)惠活動？”