接下來，需要研發(fā)人員根據(jù)國內(nèi)的原材料進行可替代部件的本地化，甚至可以參考國內(nèi)該行業(yè)領(lǐng)頭羊的供應商等在技術(shù)層面和物流層面提供的支持，實現(xiàn)產(chǎn)品逐步降低成本，這樣應該是風險最小的過程。在這個過程中，可以讓德國總部的技術(shù)專家和技術(shù)力量來支撐和配合，比如核心部件的測試、驗校等。

我覺得海蓉的描述有些過于牽強，不太可能出現(xiàn)連電路板、螺絲釘都無法國產(chǎn)化，這是技術(shù)人員專業(yè)不強的表現(xiàn)。世界上80% 的電路板都在中國，這么多外資企業(yè)都國產(chǎn)化了，難道用的都是進口的螺絲釘？我承認在非常關(guān)鍵的部位國產(chǎn)材料可能穩(wěn)定性和耐久性比歐洲進口的差，但是覺得不是像海蓉描述的這樣脆弱!

抓住質(zhì)量的牛鼻子，作好本地化的準備，分步實施，從戰(zhàn)略上把握住自己的方向，從戰(zhàn)術(shù)上細致深入地做好工作，至少還有西門子這樣大型的德資本地化經(jīng)驗可以作為非常好的參考，何不勇敢地往前走，打拼出一片新的艷陽天呢！張海蓉 天美（中國）科技有限公司市場部總監(jiān)

感謝楊濤的精彩分享，不愧是研發(fā)制造的專業(yè)人士。

如你所言，中方團隊最擔心的還是“中國制造”的低質(zhì)量問題。對于你提到的螺絲釘?shù)膯栴}，我的描述不是想象，而是我們行業(yè)的實情。分析儀器在腐蝕性氣體等較為惡劣的環(huán)境中工作，進口產(chǎn)品的金屬面板、螺絲釘極少發(fā)生被腐蝕或生銹的情況，而國產(chǎn)產(chǎn)品這類現(xiàn)象可以說是司空見慣的。當然，也許這并不代表國內(nèi)沒有符合要求的螺絲釘，而是還沒有被現(xiàn)階段一味追求降低成本的部分國內(nèi)制造商所選用。這是隱藏在制造后面的一個理念問題，質(zhì)量第一，還是成本第一？

請你理解，我們的產(chǎn)品不是最終消費品，而是檢驗儀器，是工具類產(chǎn)品中最精密的產(chǎn)品。黃志方 深圳三思縱橫科技股份有限公司董事長

我相信，你們?nèi)绻爸袊圃臁?，總體虧的可能性很大，得失分析如下：

1. 沒有“中國制造”，你們在中國市場上的招標會損失一些中國政府政策傾向的國內(nèi)采購招標項目。

2. 但是，一旦有了“中國制造”，你會增加一些煩惱。銷售隊伍要經(jīng)常向客戶進行解釋（因為偏偏不買“中國制造”的，恰恰是中國的用戶），由此營銷的工作量會增加。