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《永無止境:Google傳》第4章 沒有營銷的市場營銷(4)

永無止境:Google傳 作者:(美)道格拉斯·愛德華茲


喬治說:“在甲骨文公司,有各種標(biāo)準(zhǔn),我可以引用這些標(biāo)準(zhǔn),我跟拉里和謝爾蓋說, 這是波特蘭需要的東西。我不愿意每次都另起爐灶。你們同意我建立一套標(biāo)準(zhǔn)嗎? 他們看著我,仿佛我是個瘋子?!?/p>

“絕對不行!任何事情,我們都不要按標(biāo)準(zhǔn)行事。我們不想讓任何事情是 標(biāo)準(zhǔn)的 。”兩位創(chuàng)始人這樣告訴我。

“我覺得從那時起我的頭發(fā)就開始掉光了,”喬治摸著自己的光頭說道,“他們要跟之前的所有公司截然不同。無論在內(nèi)容還是形式上,都要實現(xiàn)最優(yōu)化。我不得不將在之前的職業(yè)生涯中學(xué)到的所有東西拋到一邊,去尋找能夠理解兩位創(chuàng)始人愿望 盡一切可能建設(shè)最佳工作場所 的供貨商、承包商和設(shè)計師。不要考慮審美因素,從來都是功能勝于形式。”

我和我的同事也不準(zhǔn)“依照常規(guī)”做事。正如辛迪所說:“對于Google的市場營銷,拉里和謝爾蓋從根本上就反對任何程式化的做法。在我以前工作過的任何一家公司,當(dāng)需要跟媒體見面時,總要準(zhǔn)備一些信息,通常以PPT的形式提供,而且還要給他們一些相關(guān)資料。你事先應(yīng)該接受專門訓(xùn)練,作好充分準(zhǔn)備,以便對媒體提出的任何問題作出得體的回答。拉里和謝爾蓋討厭這種想法,拒絕照本宣科,也不使用PPT,而是想說什么就說什么。因為這一點,新聞媒體很喜歡他們?!?/p>

負(fù)責(zé)線下營銷的同事藤井莎莉?qū)緞?chuàng)始人這種特立獨行的做法不太感冒。她鍥而不舍地要求謝爾蓋花錢作市場調(diào)查,懇求他引入外部代理,開展一場促銷運動。她抱怨說:“他們就是不懂得大眾市場對品牌建設(shè)的重要性,他得信任我們,讓我們來做營銷決策,讓我們做該做的事。”

我們都在跟Google曖昧不明的組織架構(gòu)斗爭。誰是股東?意見不一致的時候,誰作最后決定?我們做的所有事情都需要拉里和謝爾蓋批準(zhǔn)嗎?顯然,我們對效率的集中關(guān)注并沒有延伸到?jīng)Q策管理方面。

職能邊界模糊造成的混亂已經(jīng)夠糟了,可是還有比跨越無形界線更糟糕的情形。比如,某個創(chuàng)始人有時候會提出一個“好主意”。

我到Google工作幾個星期之后的一天,謝爾蓋通知蘇珊·武伊齊茨基說:“我有個好主意。我們何不拿出營銷預(yù)算,去救助車臣難民抵抗霍亂呢?那樣做會幫我們提高品牌知名度,也會有更多的新用戶使用Google。”

在那個時候,公司成立才不過一年時間。我們沒有真正的營業(yè)收入,把投資人的幾百萬美元資金花在亞洲發(fā)生的一場地面戰(zhàn)爭上,這確實是一個擴大市場份額的革命性做法。

謝爾蓋是認(rèn)真的嗎?是的。對于這樣一個離奇的建議,我該如何反駁呢?在我以前的崗位上,我會利用廣播中、電視上或者其他方面的觀點和聲音來跟我的同事爭辯??墒?,謝爾蓋這次讓我毫無招架之功。

十幾年之后回顧當(dāng)時的情形,我在某種程度上也理解了謝爾蓋的觀點。比起拿錢做廣告,救人性命是對預(yù)算資金的更好使用。那些廣告徒增用戶煩擾而無實際效果 因而這就是作惡。為什么不能大筆捐助人道主義事業(yè)以行善事呢?謝爾蓋解決問題的所有要素在這個方案里一應(yīng)俱全:對共同面對的問題提出極其不合常規(guī)的解決方法,運用技術(shù)來改善人類生存境況,以國際視野思考問題,期望新聞媒體成為促進(jìn)我們實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的工具。

 


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